◎ 罗振宇

听懂她的话

◎ 罗振宇

有这样一道情景题：假设在街上搭讪一位美女，你上去说“我要认识你一下”，女孩子如果出现以下三种反应，哪种是最有戏的呢？

A.请问你有什么事吗？

B.我为什么要认识你啊？（你为什么要认识我啊？）

C.哟，你吓了我一跳。

请问这三种反应，按照排序，哪种最有戏？哪种最没戏？

书中给出的答案是这样的，第一种“你有什么事吗？”这句话非常有礼貌，但它是指向未来的，这就意味着女孩子启动了安全防范机制——“我跟你要发生什么事吗？”这个时候基本上就可以说：“对不起。”退出就可以了，基本没戏。第二种她也很警觉，“你为什么要认识我？”请你给我一个理由，这是指向过去的，这需要非常高的技巧才能给出一个她能接受的理由。第三种“哟，你吓我一跳”，这是描述当下的感受和状态，好像唐突了美人，非常不礼貌，但是这恰恰是最有戏的一种，只要耐心地往下说，要到电话的可能性是百分之百。

男性思维一般指向我和这个世界的联系，而女性思维往往是指向当下的感受。她们对生活当前的重视，远重于未来和过去。女性思维的第二个特征是指向人和人之间的关系，而男性思维更多地指向目标。女性注重的是当下的状态，很多男人听不懂女孩子的话。

比如，女孩子经常会问男朋友一个问题：“你之前有几个女朋友？”男性思维马上就警觉：“要干什么？”他知道这个很危险，但是他的思维永远在目标性上：“哎，我到底说几个呢？”男人往往就会回到数字上，比如回答“四十个”，对方就会说“流氓”；说“一个”，那你基本上没人要啊，是被淘汰的嘛。说“从来没有”，这就是赤裸裸的骗人了，所以你看，说几个都不合适。女人要的是数字吗？她要的是你和她之间的联系，所以可以这样回答：“哎，你提她们干嘛，在我眼里只有你最重要。”这样就可以把这个问题回避掉，而且这恰恰也是女孩子最想要的答案。

女孩需要的答案是我和你之间的关系，所以女孩问任何问题，她不是要答案，而是要和你之间的联系。

在结婚之后，男人和女人之间的冲突大量发生在这个点上。比方说老公和老婆说好晚上回来一起吃饭，但是临时要加班走不了，于是给老婆打电话：“老婆，今晚加班，回不来了，你自己吃吧。”老婆自然很生气，男人一回家，老婆拉着一张脸，男人也会暴怒：“我不是为了这个家吗？我加班我容易吗？臭着个脸干什么啊？”女人也很委屈：“我做了一桌子的菜等你回来，你也不回来，你回来后还发火。”然后俩人就干起架了。其实男人误解了女人，他以为女人要的是你回来吃饭，其实错了，女人只是需要你表示重视她。你在下班的路上给她买一束花或者想尽其他办法让她接收到一个清晰的信号——你很关注她，这事儿就结了。

（摘自《罗辑思维Ⅱ》长江文艺出版社 图/淘图网）