“初创公司的产品定价应该是市场调研结果的三倍。”

——Sterling Road合伙人Ash Rust说。等著顾客拒绝这个价格，这样顾客就会想要来讲价。每次降价都会让你接近你预期定价的最大值。

“现在视频的战斗已经进入了下半场。”

——一下科技创始人韩坤说。下半场最重要的是生产好的内容，不仅要迎合用户的喜好，还要引导用户。以后的直播会不断细化、垂直化，这样给有才华的主播更多机会。

“内容是未来电商的主战场。”

——达晨创投董事总经理高洪庆说。我们觉得优质内容是通往中产阶级消费升级的唯一道路，因为我们要获取很多信息和内容的时候，只能通过移动端来获得。

“娱乐消费的结构正在瓦解。”

——musical.ly联合创始人阳陆育说。娱乐的消费变成了无数小众的社区。未来的娱乐生态会变得越来越长尾，越来越强的自主性，线上与线下相融合。

“在向消费者呈现产品时，需要强调的是体验和场景。”

——拾初花酒创始人黄珊说。拾初改变了传统酒在商超和餐饮渠道销售的方式，选择了两个风险小且定位精准的渠道，一个是民宿，一个是心理诊所。

“对手的弱点就是市场的痛点。”

——T-Mobile CEO约翰·莱格尔说。我们让人带着对手的手机去欧洲，产生了巨额漫游费用；我们突出这张账单，并与我们的免费国际漫游计划做了对比。

“消费剧变不只是健康那么简单。”

——亿滋CEO艾琳·罗森菲尔德说。想要吃得更好和更健康，这毫无疑问是全球消费者的单一最大潮流。但这并不意味着他们就不吃放纵型产品了。

“做产品最重要的是移情和共情的能力。”

——蘑菇街CEO陈琪说。把自己想象成用户，去感受他们的感受，刚好把一群人的某个点戳中了，才能做出对年轻人有持续吸引力的社交应用。

“中美千禧一代消费价值观正趋向一致。”

——IGGV管理合伙人童士豪说。中美千禧一代是与互联网相伴相生的一代，文化潮流，更重要的是消费者价值观，正跨越洲际。关键价值要素都是对新体验的渴望。endprint