石菲

摘要：我国改革开放后实行社会主义市场经济体制，不同行业得到迅速发展，随着国际贸易和经济全球化的发展，我国企业获取的市场资源和发展机会日益增多，但在此过程中面临的竞争压力和经济风险也不断增多。金融危机的到来给不同企业经济发展带来重大冲击，在经济衰退和萎靡背景下，企业需要积极寻求和拓展发展道路，本篇文章在此基础上，主要对经济萎缩背景下的公司治理方法和销售业绩提升方法进行研究与分析。

关键词：经济萎缩；背景；公司；治理；销售业绩；发展方法；分析

社会主义新时期下，国家支持不同行业的共同发展，由于企业在组织结构、产品生产和经营理念等方面存在较大差异，因而公司内部治理方法和应用的产品销售渠道也不同，现代企业要在激烈的市场竞争中获得长足发展机会，就要参与多种不同的经济组织活动，在学习和交流中借鉴其他企业发展经验。大中小型公司在经营发展中要具有一定的风险防范意识，尤其是在经济萎靡背景下，公司仍需要积极制定科学、合理的治理方案，完善管理内容、努力提升销售业绩。

一、经济萎缩背景下公司治理与销售业绩研究必要性

研究和分析公司在经济萎靡背景下内部治理问题能够促进企业经营结构转变，分析销售业绩则能够促使公司发展战略规划不断趋于完善和合理。根据实践研究发现，公司在内部治理结构不完善的情況下容易导致总体销售业绩下滑，影响市场的进一步开拓，而在经济萎缩背景下，公司由于治理不完善或销售额较低均会导致经济损失严重。公司在经营管理过程中受到利益关系的约束，对于制度性的管理行为和主体利益之间的关系问题需要足够重视起来，需要在约定的统一市场原则下，增强外部治理能力，包括法律制度对公司经营的保护性和约束性功能均要强化和提升。现代化的公司组成结构具有金字塔式的层级特点，底层为员工经营层，中层为监理、理事管理层，相当于股权结构的中间部分，而顶层部分为董事管理，这种传统型的公司内部治理结构，仅能减少公司代理经营中的部分问题，对于经济萎缩背景下公司经营风险却无足够的抵抗能力。不同公司经营规模和组织结构等均存在较大差异，但无论是生产型公司还是研发型公司，均需要在实际的经营发展中完成产品的销售，销售业绩是保证公司经济效益和发展进步的重要因素之一。公司经营的目的是为了获取经济利润，销售是公司经济活动中关键环节，投资者在缺乏市场调研的情况盲目加大产品投资，导致市场同类产品过剩，销售渠道难以打开，总体销售业绩难以提升，且造成产品资源的浪费；公司由于发展战略制定不力，没有资金或实力扩大生产规模，也会导致产品销售业绩不理想，生产资料利用率不高，制约公司经济利益增长。

二、经济萎缩背景下优化公司治理方案和提升销售业绩的方法

（一）董事会管理与总销售计划制定

公司在经营发展中应用层级性的管理结构，就要充分发挥各管理阶层的实际管理效用，公司董事会持股最多、管理权限较大，拥有的社会资源也较为丰富，在公司治理中董事会需要拿出决定性的管理对策。经济萎缩背景下公司销售业绩难免滑落，针对这种情况，董事会成员需要根据市场调研报告和公司财务数据分析，综合了解产品销售市场的环境不确定性，在产品资金投入比上予以控制，调整生产结构，分析市场风险因素，在补充性社会资源应用下实现产品基本销售渠道保障。董事会在公司治理中需要考虑大环境影响因素，为企业经营发展和产品销售制定总调度计划，指示和确立公司产品销售目标。

（二）监理管理，分析销售竞争趋势

公司治理管理离不开一定的监督体制，产品销售业绩直接反映公司团队产品设计和销售水平，且公司经营发展中实现股权制，一方面是为了积极拓宽公司的融资渠道，在市场资源整合中，分散资金投资风险，另一方面则是为了进一步实现公司经营权与监督权的分离，理事会成员受到经济利益关系约束，需要对公司经营现状予以分析。根据这一点，在经济萎缩背景下，公司面临的市场竞争加剧，冲击性经济影响因素增加，理事会监理人员需要从公司长远发展规划考虑，对市场竞争各要素以及竞争对手产品进行综合分析，忽略短期性销售行为，提高公司持续经营能力。

（三）数据模型比较分析

经济萎缩背景小，公司需要积极调整发展战略，制定更加行之有效的产品销售计划，作为上市公司，在面临国际市场贸易风险的同时，需要建立数据模型，通过产品数据和各项销售费用的分析，了解公司经营现状。公司销售业绩数据模型建立后应用回归性分析法，检测公司治理结构对产品销售业绩的影响，样本量包括销售费用、销售增长率和销售利润率等，计算指标性因子方差系数。

结语

经济全球化的发展促进不同地区、国家间的公司贸易，各国公司在参与经济合作和贸易竞争中要不断寻求发展机会，提升公司实力。由于在全球化的经济贸易背景下，公司获得的机遇与风险呈正相关关系增长，在经济萎缩背景公司发展受到巨大冲击，据此，公司要根据内部经营发展实况，及时调整发展战略，完善内部管理制度和人才领导结构，加强内部治理，并根据市场调研情况，应用多种有效手段提升公司销售业绩，保证公司经济效益持续稳步增长。公司在经济萎靡情况下需要不断进行市场分析和自我反省，及时发现内部经营管理与外部贸易合作中存在的问题，探求新的销售渠道，提高销售业绩。

参考文献：

[1]李莉，张彦国，宋理升.经济“新常态”背景下企业经营业绩与公司治理[J].经济与管理评论，2017（02）：115-120.

[2]刘石兰.经济萎缩背景下的公司治理与销售绩效[J].科研管理，2013（01）：116-123.

[3]刘石兰.公司内部治理结构与整体销售绩效关系研究[J].山西财经大学学报，2011（11）：87-96.endprint