本刊记者 马玥

玩企涉足早教市场3点建议

3 Suggestion for Toy Enterprises to Enter Early Childhood Education Market

本刊记者 马玥

我国早教市场起步晚、发展快，市场需求量大，但资源不足且分布不均。近几年，经过一番大浪淘沙后，一部分不合规的早教中心被淘汰，早教市场也逐渐走向正规化，但需求量增大、资源不足的现状并未彻底改变。

早教市场与玩具行业息息相关，不少开发益智类玩具的玩企都有产品销售到早教中心。玩企对于早教市场的前景非常看好，但对于是否会布局早教市场，玩企的态度和看法则不尽相同。近日，记者采访了早教行业从业者和部分玩企负责人，了解他们对早教市场的研判。

谨慎选择合作对象

广州市早期教育行业协会会长范术刚介绍说，在我国，早教行业属于新兴行业，国家还没有将0岁～3岁的婴幼儿教育纳入国民教育体系，因而早教缺乏明确的评判标准和业内普遍认可的教学模式。目前，我国还没有公办的早教中心，现有早教中心以私营为主，存在少部分公办民营性质（指政府和公有制单位已经办成的公有制性质的机构，按照市场经济的要求进行改制、改组和创新，交给民间组织或社会力量去管理和运作）的机构。这种经营模式导致教育部门无法对早教教学内容进行监管，而工商部门又只能监管其经营活动。因此，我国的早教中心是否有相应的资质、教育内容能否达到要求及保育环境是否安全等，都缺乏有效的监督管理。

许多玩企介入早教市场的形式多为和早教中心合作，由玩企提供玩（教）具，早教中心提供教育支持。面对早教市场存在的问题，玩企在布局时，要对合作对象进行仔细地甄别，尽量选择与一些知名品牌的早教中心合作。

配备专业产品

早教是不同于学前教育的另一种专业教育。浙江贝玛教育有限公司总经理助理商永青告诉记者，早教市场属于专业市场，不仅需要有合适的玩（教）具，更需要有专业的师资力量和配套的教学课程。“早教的对象和早教的消费者是分离的，家长作为消费者更看重的是早教中心、早教产品是否具备教孩子的能力。”

早教市场的产品包括两部分，一部分是硬件，即玩（教）具；另一部分是软件，即专门的早教课程。玩企介入早教市场，可从这两方面同时入手。

研发适合的玩（教）具

家长越来越重视早教，市场上早教类型的玩（教）具也越来越多。然而，不少玩（教）具或是千篇一律地教授孩子唐诗宋词，或者是被强制扣上“早教”帽子，其实并不具备真正的早教功能。

艺盛玩具设计总监蔡艺东介绍说，艺盛玩具目前和兔小贝合作开发专门针对早教市场的教具，艺盛玩具负责产品的研发，兔小贝负责为产品提供内容支持。“这里的内容指的是产品的学习和教育内容。”蔡艺东认为，玩企要想布局早教市场一定要在产品内容上下功夫，从“产品+内容”的方向介入早教市场。在发展过程中，玩企、产品内容提供方和早教中心需要充分交流合作。

艺盛玩具专门开发的早教玩具Y-Phone手机系列

配备体系化课程

近年来，我国玩具行业高速发展，具备早教功能的玩具日益多了起来。然而，早教尚未被纳入我国的国民教育体系，国家也没有针对早教方面的专业书籍和课程。玩具行业的快速发展和早教行业专业课程的缺失，使得不少早教中心，即便配备了先进的早教玩具，却无法在教学中发挥作用。

面对这种情况，玩企就需要在开发针对早教市场的玩具时，同时开发匹配该玩具的体系化课程。将玩具和课程同时输送到早教中心，既能保证市场占有率，也可以最大限度发挥玩具的作用。

重视师资力量

记者曾经看过一篇文章，一位家长表示到早教中心报名时的收费员，几天之后就成了早教中心的培训老师，因此担心早教中心的教育水平。在我国，早教方面专业教师的培养还是空白，目前从事早教工作的教师大多是从幼教行业经过短期培训改行而来。这种情况就导致早教市场的师资水平参差不齐。

“名师效应”的作用大家有目共睹。对于早教中心而言，“名师”更加重要，甚至可以说关系着早教中心的生死存亡。如今，早教市场在师资力量方面的缺口非常大，玩企布局早教市场时，需要注意专业师资力量的培养和积累，以确保能够掌握玩（教）具的功能和相对应的课程。

商永青强调，玩（教）具在早教市场的溢价太低，“玩企布局早教市场的优势是可以提供专业的玩（教）具，但在早教市场中，玩具更多充当的是配件的地位，早教中心运营成功的关键，在于它是否能为消费者提供专业的教育。”

早教市场专业性要求较高，有一定准入门槛，玩企布局前需要做好市场调研，根据企业实际情况选择合适的形式切入，切勿跟风，以免造成损失。