柴志超

摘 要：B2B行业垂直模式为针对某一行业特性，搭建符合行业特征的电子商务服务平台。该模式相对于B2B综合模式优势在于，为不同行业提供差异性服务。如消费品行业与钢铁行业的行业属性与交易属性均不同，对于消费品行业的核心关注点为品牌和时尚潮流，而对于钢铁行业的核心关注点则在于交易数量以及价格。

关键词：B2B，B2B模式，B2B经营模式，B2B行业发展

引言

在已经过去的2016年，对中国B2B行业来说，是逐渐趋于理性的一年。

2016年中国B2B交易规模已经达到15万亿元人民币，增速为21%，占据中国电子商务交易份额的70%以上。

2016年中国B2B营收规模已经达到1772亿元人民币，增速为30%，总体收入保持高速增长，垂直行业的营业收入已经成为拉动整个B2B行业的核心动力。

2016年中国B2B融资达到150起，融资金额近150亿元人民币，个别细分行业开始出现大额融资事件，资本聚拢和产业并购成为B2B业内的新资本标识。

2016年中国B2B行业的业务发展不更多的是去思考怎样去通过B2B平台提供的增值服务提升用户粘性。

一、B2B定义：

B2B（是Business-to-Business的缩写） 是指进行线上电商交易的供需双方都是企業，他们通过互联网技术或借助其他电子商务网络平台，完成电子商务交易。

B2B电子商务包含三要素：

1、交易：B2B 网站（PC站）或移动平台（APP）为消费者提供质优价廉的商品，吸引更多商家入驻的同时促使消费者购买。同时通过线上交易渠道（如支付宝）完成付款收款等金额流程。

2、物流：B2B 网站（PC站）或移动平台（APP）与物流公司建立合作关系，将平台上购买的产品通过物流/快递发送至消费者手中，为消费者的购买行为提供便利以及最终保障。……