乔凯凯

艾狄生是伦敦麦斯威山一家时尚服饰店的经理。这段时间，为了准备圣诞节期间的橱窗展示，艾狄生忙得不可开交，从设计到规划，再到具体的方案实施，每一项都需要花费心思去做。不过，基本的布置完成之后，艾狄生感觉还差了点什么——是的，缺少新意。每一年的圣诞都要做这样的橱窗展示，而基本的设计其实是大体不变的，只能想着如何在细节上出新了。

这天快要下班时，艾狄生无意中看到了商店门口的拐角处堆放的一些长短不一的树干。很显然，这是刚从树上锯下来的，圆形的截面上还有一点湿润，不过树皮干裂粗糙，看起来丑陋不堪。发现艾狄生打量着这堆树干，一名店员忙跑过来解释：“这是附近的公园整修园林时丢掉的树干，我就想着捡回来，哪怕拿回家当柴烧也比白白扔掉好呀！”

“不，也许它们还有更大的用途。”艾狄生突然兴奋地说，“我们可以把它们做为点缀，放在橱窗展示上。”刚开始，店员们以为艾狄生在开玩笑，当看到他一本正经的表情时，都呆住了。这不是胡闹吗？如此丑陋的东西怎么能够放在布置精美的橱窗里呢？这简直会让人笑掉大牙的！

艾狄生却连连摆手说：“我们的服饰原材料全部来自大自然，都是最天然最有机的成分。所以，你们不觉得这些看起来丑陋、原生态的树干与我们服饰的理念很契合吗？自然、原生态，这其实就是我们服饰的主题呀！而且，精美的服装搭配粗糙的树干，这种强烈的反差也会给人们带来视觉上的冲击。”艾狄生的一番话让众人连连点头。于是，他们开始动手给这些树干除虫，并在光着的部分涂上了明亮的黄色和粉色，接着把它们点缀到了橱窗里。

果然，这些小段的树干在橱窗里一经展出，就吸引了众多顾客的注意。本来它们只是一种橱窗陈设，却有很多顾客询问等到展览结束，他们是否能将这些树干买回家，大家都说“这些树干简直太时尚了”。这是艾狄生没有想到的情况，本来做为点缀的树干竟然创造出了最新的装饰潮流，不过既然树干如此受欢迎，就干脆把它们卖掉。最终，在短短的几天内，艾狄生以10英镑（折合人民币约93元）一个的价格卖掉了60根涂色树干，最后一根甚至卖出了30英镑的高价。

艾狄生笑着说：“这些小树干比较大，周长约有五十里面，人们觉得他们可以用这些树干来做凳子和墙边桌，这会让家人有一种身在自然中的轻松之感。而且圆截面上各种明亮的颜色非常醒目漂亮，充满了时尚感，这可能也是顾客喜欢的原因。”出售涂色的树干是一种一次性的项目，不过随着顾客需求的增多，艾狄生表示会考虑未来再次出售此类树干，或者举办一场自己动手做涂色树干的个人指导。

不过，并不是每个人都欣赏这样的装饰物。巴恩斯利的设计师伊恩米德不屑地反问：“说真的，谁会蠢到为一根树干付这么多钱？”也很多人对此冷嘲热讽：“这个世界太疯狂了，这就像把雪卖给爱斯基摩人一样，不过竟然有这么多可怜虫，愿意为涂色树干付钱。”……

但是不管怎样，原本要被烧掉的树干如今不仅受到了人们的追捧，还卖出了意想不到的高价。这其中也许有运气的成分，但其实更多的是一种大胆、创新的商業理念，以及敢于打破传统思维的勇气和果断的能力。