◆郭 伟

西安市大学生旅游产品收益研究及市场开发建议

◆郭 伟

大学生是旅游客源市场的重要组成部分，以西安地区为研究对象，研究本地区大学生旅游产品，分析收益现状，研究市场开发的可行性，进而建立切实可行的旅游市场开发策略具有重要意义。

大学生旅游；收益分析；建议

一、西安市大学生旅游产品成本及收益分析

（一）线路成本分析

以西安东线一日游为例进行成本核算：兵马俑门票75元/人，骊山-华清宫门票75元/人；旅游车车费按游客数量因汽车类型而定：11座车费为500元/团，18座车费为700元/团，22座车费为800元/团，33座车费为900元/团，45座车费为1400元/团，因此可以得到线路成本与人数关系图如下：

（二）线路成本规律

1.散客（6-10人）旅游成本随人数的递增呈明显降低态势；

2.团队（12人以上）旅游成本不完全随人数的递增而降低；

3.团队旅游人数为30人时成本最低为180元；

4.无论是散客旅游还是团队旅游其成本中用餐、住宿为不变因素，旅游景点因地区不同有所变动，而旅游车费在成本中起关键的变动因素。

（三）线路定价及收益分析

1.线路定价：同行旅行社市内一日游散客拼团价格为220元/人，低于成团组织价格，因此6人散客

发给同行组织，价格定为散客250元/人；7-10人价格定为240元/人；12-30人团体价格定为230元/人；35人以上团体价格定为210元/人。

2.收益分析：由上文可得出线路随人数变化收益如下:

旅游线路 散客（6人以下） 7-1 0人 1 2-3 0团体 3 5人以上团体西安一日游 3 0元/人 4 0元/人 2 2-5 0元/人 2 0-2 7元/人

由以上可以得出……