文/程 博

智慧互联，一站到底
——访耐克森综合布线系统亚太区总经理陆晨

文/程 博

陆晨

耐克森综合布线系统亚太区总经理。2002年加入耐克森，先后在耐克森中国区诸个全资子公司担任项目经理、工厂厂长、技术总监、市场总监、商务总监等多个职位，2011年正式任职为耐克森综合布线系统亚太区总经理，并于2015年获得中欧国际工商学院EMBA硕士学位。

记者：您认为耐克森综合布线系统（亚太区）的使命是什么？它本身蕴含着什么样的宗旨呢？

陆晨

我们的世界变化越来越快，我们每天都在面临着世界人口的增长、城市的扩张、数据大爆炸、全球可再生能源的不断消耗、经济力量平衡的变化……在耐克森，传输现在和未来的发展所必需的能源和数据是我们的使命，“为生活注入活力”是所有Nexans全球员工的目标。

“智慧互联、一站到底”是2017年Nexans综合布线业务服务中国市场的宗旨。Nexans将持续为企业网、数据中心以及智能楼宇用户提供最佳的解决方案及增值服务，以期扩大市场占有率，提升品牌影响力。Nexans将携手全国的分销团队为广大的集成商合作伙伴提供更加优质的服务，降低项目交付的总体成本，为客户创造更多核心价值。与此同时，耐克森也将为新加坡、韩国、泰国等东南亚国家以及澳大利亚、新西兰市场的用户提供差异化的产品及服务解决方案。

记者：面临目前的市场竞争状况，您认为耐克森拥有领先优势的产品技术是什么？

陆晨

Nexans来自于阿尔卡特集团,在综合布线行业拥有多个行业第一和专利技术，如在综合布线行业内制造出来的第一根六类非屏蔽双绞线、第一个六类模块、第一个屏蔽超六类模块和第一个兼容RJ45口的七类模块等。其中，很多技术和专利都有力地推动了综合布线行业标准的制定，带动了综合布线产品的发展。

Nexans数据中心解决方案最核心的是光和铜产品应用的平衡，包括性能、密度、施工便利、管理、成本等各方面的综合考量。而Nexans依托完善的铜和光解决方案，为客户提供最全面的100G、40G和10G解决方案。这样客户无论遇到什么样的具体问题，都不会在综合布线方面受到制约而影响整体数据中心的性能、稳定性和投资回报率。

敏捷数据中心的核心是通过提供精心规划的IT基础设施来构建高效的数据接入和数据交换平台。这种性能上的优越性将帮助企业改善用户体验，适应不断发展的数据传输速率要求和数据中心新标准的演化。但同时，企业更需要具有可扩展性和适应性的数据中心来有效应对客户采购标准的善变。

LANmark-OF ENSPACE是Nexans专为超高密度数据中心应用而设计的预端接光纤系统解决方案，能够帮助企业实现构建敏捷的数据中心，支持10G、40G、100G或以上应用，轻松应对高带宽、高密度、高效管理带来的挑战。

Nexans预端接光纤解决方案已成功应用于全球各大顶尖银行数据中心，如ABC中国农业银行、BNP法国巴黎商业银行、HSBC汇丰银行等。

记者：耐克森成立至今，走过了风雨数十载，您认为耐克森的企业文化是怎样的？

陆晨

作为一家传统的工业企业、制造型企业，务实、精益求精是Nexans的传统。同样，只有秉承这种传统的团队才能够在激烈的市场竞争中，在确保公司业务现有地位的基础上，不断扩大市场份额。

Nexans重视培养员工的专业技能以及对业务的理解能力， 我们力求通过优化内部标准化流程来提升企业内部的高效运转，从而帮助客户提升客户体验。高效加上“以客户为导向”的驱动力，就是Nexans团队的优势所在。

记者：众所周知，耐克森一向关注质量，那么这个“关注质量”和您的企业文化有什么关系吗？

陆晨

我们的一位大客户曾经说过“没有质量，就没有业务”。这个观点Nexans十分赞同。质量是Nexans集团对员工和各个合作伙伴的要求，也是Nexans对客户的承诺。Nexans始终坚持通过为客户提供高质量的产品和服务，不断追求卓越：完美完成产品的和服务的交付，做到最佳。从原料的采购到将产品成品交付客户，Nexans对质量管控的严格体现在业务的每一个环节上。

质量是Nexans的生命支柱，也是Nexans得以在线缆行业屹立百年的强大支撑。如果没有质量做保证，在当下市场竞争激烈，市场变化波动大的情况下，任何品牌都将无法生存。这和我们以客户为导向的全球战略是分不开的。

Nexans集团从2013年初就开始倡导以客户为导向的全球战略，不光是体现在集团的宣传方面，更是落实在整个服务体系的建设管理上。这其中也包括了我们的渠道管理体系。Nexans以客户为导向的渠道服务理念也已通过我们全国性和区域性的渠道体系传递到了整个业务的各个环节，确保客户在选择Nexans产品的同时拥有良好的客户体验。

记者：巴黎时间2017年6月20日——为了助力超大规模数据中心的运营商，推动第四次工业革命的发展，同时，赶超那些将物理、数字化和生物全面融合的新技术，Nexans建立了全新的事业部，即Nexans数据中心解决方案事业部(NDS)，以向运营商们提供极具扩展性和灵活性的线缆及接插件产品。您怎么看待这次事件？

陆晨

Nexans数据中心解决方案事业部是Nexans集团全新的全球化事业部，总部位于北美，旨在通过物理层连接相关的产品解决方案和服务，为超级互联时代下全球各地的超大规模数据中心提供强有力的支持。之所以成立这个部门，主要基于以下两点：

第一，以顶尖的物理层基础设施解决方案实现数字化创新。为了保持指数级的业务增长，超大规模数据中心的运营商们必须在面对物理层基础设施的规模升级时做出快速响应。NDS 在全球设有9个数据通信产品制造和仓储基地，能够向Nexans全球的客户提供完善的创新型物理层基础设施解决方案，包括数

会客室据电缆、接插件、预端接组件、收发器以及光纤槽道系统。无论何时何地，Nexans都致力于协助超大规模数据中心的运营商们提升扩展能力，同时，为他们提供专业化的建议来应对与物理层网络有关的任何挑战，从而实现新理念和新方法的产业化。

Nexans在全球拥有四大技术中心和两大顶级研发实验室。Nexans与全球众多客户建立合作关系，力求开发出适用于全球的创新解决方案，帮助客户提升技术性能并提高投资回报。

Nexans近期推出的创新型数据通信解决方案ENSPACE就是与客户建立紧密合作最好的见证。它是专门针对数据中心用户的需求而设计的全新超高密度光纤配线架解决方案，其可更改 MPO 连接器公母头的设计，可大幅缩短布线的安装时间，目前，该设计正在专利的申请中。

第二，在全球推动超大规模数字化转型。在正式启动数据中心解决方案事业部后，Nexans重新定义了其对客户的承诺，即助力全球各个企业快速适应变化的环境，把握住物联网、机器人、无人驾驶汽车等新兴技术所带来的机遇。

当有关线缆规范的政府法规，如欧洲的 CPR 建筑产品法规，正在不断演化时，对于超大规模的数据中心客户来说，拥有值得信赖的合作伙伴以应对这些变化，是十分关键的。Nexans的生产基地遍布全球几大洲，技术专家活跃于全球各主要市场，在通信布线领域拥有超凡的经验和技术。

数十年来，Nexans依托 Berk-Tek 以及近期在北美取得成功的 BLT 联盟，和全球其他地区综合布线系统各分支，已然成为铜缆和光缆布线技术的领跑者。Nexans期望通过建立Nexans数据中心解决方案事业部将专业的技术经验拓展到全球超大规模数据中心的运营商领域中，采用最新的高端物理层基础设施解决方案，帮助客户应对新型数字化运营模式的试运行、产业化及实施部署。

如果没有稳健、可靠、灵活的物理层基础设施来支持海量数据的运算和处理，那未来的超级互联时代就不足以实现。Nexans所扮演的角色就是向用户交付顶尖的布线系统和服务解决方案，助力超大规模数据中心的数字化转型，协助用户在全球范围内推动创新。

记者：目前，几乎所有行业都面临着削减开支方面的1个行业性问题。您如何看待目前综合布线产业发展现状以及市场竞争情况？

陆晨

确实，在艰难的市场环境面前，各个行业的企业都正面临着固定资产投入开支不断削减的问题，IT行业也不例外。然而，随着云计算的出现和增长，这些企业不得不考虑，到底是将有限的资金用于本企业自有网络基础架构，还是完全依赖第三方的数据服务提供商，抑或在两者之间实现平衡。

对耐克森而言，如何帮助企业做出明智的选择，正是我们的机遇所在。我们希望尽可能地利用我们的专业知识及定制化的解决方案，降低企业的总体拥有成本(TCO),帮助他们保持长期的市场竞争力。

至于综合布线市场的发展，个人认为，目前已经到了一个非常成熟、标准化程度很高的阶段。中国销售综合布线方案的品牌有几十家之多，市场的竞争也日趋激烈。但随着客户数据应用的多样性和对带宽及速率的不同需求，综合布线产品将随着行业客户的应用需求和厂家产品在技术、外观及细节处理上的差异而逐渐出现行业及网络应用层次的划分。

要想在未来的行业竞争中占有一席之地，就要找准客户群体和行业，不断为这些客户创造出更加适合他们应用的产品，做到一切以客户为导向的生产、研发和销售。只有更加专业、更加细致和更加努力，才能在未来白热化的综合布线行业竞争中生存下来并取得发展。

未来几年，Nexans依旧会重点关注品牌建设、大客户开发和数据中心行业的开拓。我们将不断投入资源进行创新，深入了解各行业用户的需求和期望，结合我们的专业知识和经验为他们提供“一站到底”的服务计划，从项目的计划、定义、设计、部署到使用，力求在每一个阶段，都能为用户提供必要的支持，协助客户获得最佳的投资回报。我们期望能与更多的客户建立长期的战略合作关系，同时，也衷心希望广大客户能给予我们更多的建议和要求。