陈猛

不久前，数码动漫行业顶尖盛会ChinaJoy在上海闭幕，上海的烈日高温下再创34.27万参展人数的历史新高。对于这个只有15岁的年轻展会来说，能够成为同行业的No.1的确出乎很多人的意料，其发展路径也颇具传奇色彩和研究价值。ChinaJoy中文全称“中国国际数码互动娱乐展览会”，是数码娱乐领域的专业展会，定位应该面向游戏行业公司和专业观众，也就是针对B端的展会，但实际上ChinaJoy（以下简称CJ）却是通过C端聚拢人气火爆起来的行业展览会。CJ的30多万观众基本上都是普通消费者，大多是冲着看明星，拿周边，拍ShowGirl，玩游戏去的，而非接触行业最新消息、洽谈商务合作，这是典型的消费类展会的思路。因此，有人说CJ以专业展会的身份走上了一条以C端为重点的弯路，而且还顺着这条弯路在15年间，从“不正经的展会”上升到了业内举足轻重的地位。因此，也有分析认为CJ走的那条“弯路”，会不会反而是一种“捷径”？对此，笔者尝试以个人的理解剖析一下这个问题。

首先，并非所有的专业展会都适合走C端发展路径，这对展会的题材有严格的限定。对于大多数专业展会而言，都是针对B端发展的，也就是我们说的B2B展会，都要邀请专业观众（买家），而像CJ这样可以直接走C端的专业展会，其特殊性就在于参展企业的直接使用者即是C端消费者，也就是普通观众。但仅仅有这一点是不够的，因为从一定程度上讲所有的产品和行业最终的消费者都是普通大众，但是从产品产出到最终到消费者手中所经历的环节因行业不同而多寡不同，而只有当参展企业与消费者之间的中间环节为零（如CJ的参展商为动漫厂家）的专业展会才可以无视B端观众，直接把目标锁定C端的消费者。……