田跃勇

交易银行业务是金融科技与对公业务的结合，从发展方向上看，非常符合全国金融工作会议提出的回归本源、服务实体经济的要求。近年来，银行业金融机构布局交易银行的步伐逐步加快。在此背景下，地区性银行应该结合自身的特点，对交易银行的业务策略进行思考。

地区性银行布局交易银行的总体思路

通过考察领先银行发展交易银行业务的经验，同时考虑到地区性银行的特点，提出地区性银行发展交易银行业务的思路如下。

第一，坚持规划先行的原则。区域性银行布局交易银行业务，可以充分总结先行者的经验，在充分调研市场的基础上，制定交易银行的实施规划，对目标客户、组织架构、IT架构、产品体系、风险管控、业务拓展策略等进行安排，明确建设路径与步骤，避免重复建设、重复投入。

第二，根据本行实际情况，审慎调整交易银行组织架构。目前交易银行组织架构主要有以下几种类型：一是将原有的贸易金融部、现金管理部等部门整合为总行一级部门交易银行部。二是在公司部下面设立交易银行二级部门。三是成立交易银行事业部。四是设立客户营销管理部，将上述传统业务部门弱化为产品部门。目前的实践表明，上述组织架构各有利弊，关键是放在全行组织架构的逻辑下进行审视，慎重选择。

第三，结合互联网金融发展的最新成果，建设交易银行基础平台和主要客户、行业的解决方案。交易银行IT系统的主要功能点包括渠道建设（银企、统一门户、APP、API、企业协同）、公共服务搭建（统一的用户中心、账户中心、产品中心、现金管理、风险管理、数据分析等）。……