杨桂菊，程兆谦， 侯丽敏， 李 斌

1 华东理工大学 商学院，上海 200237 2 浙江工商大学 工商管理学院，杭州 310018 3 上海财经大学 国际工商管理学院，上海 200433

代工企业转型升级的多元路径研究

杨桂菊1，程兆谦2， 侯丽敏1， 李 斌3

1 华东理工大学 商学院，上海 200237 2 浙江工商大学 工商管理学院，杭州 310018 3 上海财经大学 国际工商管理学院，上海 200433

对代工企业的研究，理论界大多支持代工生产→代工设计→自主品牌的升级路径，但该观点与代工企业的实践并不相符。许多已经建立自主品牌的代工企业，仍然以代工组装和代工设计业务为主，并积极开拓不同形态的代工业务。

针对上述矛盾，采用纵向多案例比较的研究方法，以北京好利阀业、上海岱美、富士康3家企业为例，基于非研发创新和需求拉动创新等理论视角，对代工企业转型升级的多元路径进行探索性案例研究。通过对3家案例企业的升级阶段、升级模式、客户需求和核心能力的证据资料对比分析，重新构建U形曲线的代工企业转型升级新路径。

研究结果表明，对于代工企业，尤其是资金、技术和人才不足的代工企业而言，代工生产→代工设计→自主品牌的升级路径并非连续且必要的升级路径。切实有效的升级模式是在客户需求的拉动下，代工生产企业通过持续不断地创新产品和服务问题解决方案、创新产品研发设计和服务流程、通过自主设计以及发展多元业务等，最终实现转型升级。

上述结论从产品和服务两个维度，将代工企业的升级细化为4个阶段和7个环节，突破了已有聚焦在代工生产→代工设计→自主品牌直线升级的惯性逻辑，进一步细化和丰富了全球价值链以及微笑曲线的环节。……