哇棒传媒总经理颜鸿自曝——

创业公司不应该走“独裁”路线，降低试错成本的一种方法应该是集体决策：“未来技术驱动型的创业公司，一定要充分发掘市场团队、技术团队与高管层这三个层面的充分协商机制。”

切入移动营销创办哇棒传媒之前，毕业于中国美术学院绘画（油画）专业的颜鸿以为自己会一直待在美术界，从没想过会跨界去创业。不过如今，他“可能是手机广告圈中最懂油画的，油画圈子里最懂手机广告的”。跨界成为广告人，颜鸿保持艺术家的思维框架。“以前学习油画，油画训练的终极目标就是整体和细节的完美平衡，细节不能跳，整体感要好。”油画中对比例、空间、素描的大量训练，建立起来严谨科学的逻辑体系，整体结构和细节的均衡的理念，对后期创业帮助很大。

作为行业先行者，哇棒如何保持快人一步？

不能一个人说了算

2008年，谷歌推出开放式的安卓平台，同时国内开始发放3G牌照，其后智能手机起步，移动互联网快速崛起，手机广告发布市场呈现出巨大的空间。此间，哇棒培养了国内第一批移动广告技术人员、商务人员，独立开发和上线了国内第一个in-app移动互联网广告平台。

“九死一生是一个必经的过程，哇棒并不是没出现过危机，团队、资金、资源的问题过去出现过几次，一开始有些同事抱着半质疑的态度出发，所幸经过不断修正之后，这件大家都想做的事情，最终做成了。我们挺了过来，生和死都经历过。”哇棒传媒总经理颜鸿觉得，创业应该去做一个自己真的相信的和热爱的事情，感受九死一生过程中的成就感与快乐，就算失败也会觉得付出这个过程是值得的。

创业过程充满了很多不确定性，没有人能确保绝对不犯错误，甚至错误决策会比正确决策次数更多。因此，“绝对不能由我颜鸿一个人说了算。”他认为，创业公司不应该走“独裁”路线，降低试错成本的一种方法应该是集体决策：“未来技术驱动型的创业公司，一定要充分发掘市场团队、技术团队与高管层这三个层面的充分协商机制。”创业型组织应当从纵向与横向两个方向双管齐下。

一是纵向简化层级。企业前进的动力来自内部个体的自我驱动，公司坚决放权，很多权限下放到基层组织，这大大缩短了决策链条，让团队自行决策。当然，前提是合理管控，团队需要对业绩与决策结果负责任。

二是横向强调协同。广告平台上线初期，提出尖锐意见最多的，并不是技术团队，而是销售团队。在公司内部，销售部门与运营部门拥有很大的话语权，他们对于产品的建议往往备受重视，与技术协同起来完善产品设计，颜鸿觉得这也是哇棒接地气的原因之一。“广告技术的发展应当与市场快速紧密地联系在一起，技术服务于市场，服务于前端，这是我们延续至今的传统。一定要快！”

创业者还会面临一个问题：创始团队如何分配股权。最开始，颜鸿认为股权激励的分配很简单，“大家坐在一起，签个协议就分了”，沒有对团队成员的责任做过多规范，结果导致部分伙伴过早影响工作热情。颜鸿如今认为，理性遵循科学的分配方式，当给予股权激励时做好相应的责任限制，尽可能细致。这样既有动力又有商量，达到治理和利益的平衡。

时刻保持危机感

作为国内最早一批进入移动互联网广告市场的企业，从萌芽时期抓住运营商巨头迅速卡位，兴起时期布局手机软件分发渠道，发展时期联手硬件厂商精准抵达，融合时期打通线上线下渠道，哇棒在发展时间节点的把握上，常能敏锐捕捉行业变化，并迅速做出反应。截至去年底，其下辖7家控股公司，以移动广告技术平台为核心，覆盖了快消、汽车、游戏等传统广告领域。2016年，公司实现营收 8.41亿元，同比增长278.11%；归母净利润 4005.82万元，同比增长 64.75%。

硅谷的传奇人物彼得·蒂尔认为，市场份额代表着一个团队对市场的掌控力，只有取得规模经济，才是降低成本和扩张边界的前提条件。如何取得规模效应？大客户战略。在人力、资源有限的情况下，一开始就与运营商合作，无疑有利于“一战成名”。颜鸿认为，有能力与大客户合作，自然能处理中小公司的业务，大客户可以帮助扩充自身能力边界。

是否具有海量全面的行业资源与流量入口，也是衡量移动营销公司品质的标准之一。哇棒通过独家媒体、战略资源和常规合作三个维度构建立体化的媒体覆盖体系，目前与逾千家移动入口媒体合作。

“以前的哇棒相对粗糙，以数字营销为主，现在做的是在商务端布局垂直领域。我们正以最小的试错成本切入更多细分行业与项目，把技术团队建立起来，培养‘敌后武工队，待垂直领域的移动广告市场真正爆发之时能快速切入。”

对一家成长型公司来说，增长是永无止境的追求。摆在颜鸿面前就有这样一个颇有危机感的问题：如何持续保持高速发展？“哇棒去年是十亿级规模，假设未来要达到成倍增长，这对我本人的管理能力、市场判断力以及哇棒的高管团队是巨大的挑战。”颜鸿认为，始终保持学习心态、时刻保持危机感是能够良性发展的基本前提。“我们危机感很强，因为太小了。移动广告的天花板足够高，这么多兄弟公司在细分行业扎实做事，任何一家公司都有机会跑出。我们依然定义自身为早期创业型公司。”

融资不患得患失

“如果没有新三板的机缘，哇棒可能已经倒下，或至少没有目前的机遇。”颜鸿感慨道。2013年，哇棒正式挂牌新三板，成为第一家新三板挂牌的移动营销公司。

颜鸿主导过公司前后五次定增方案，他总结出企业融资的两条经验。一是投资机构追求高净值回报，尽可能留给机构赚钱空间。“即使在新三板投资最火热之时，考虑到融资的长期性，哇棒给到机构的价格依然处在合理区间”，恰恰是这一原则让公司在新三板行情下行过程中无形维护了投资者。二是不在价格上患得患失。颜鸿认为融多少钱都只是满足企业当下的发展需求，未来还可能继续融资。因此，公司的融资风格是有价格底线，亦可友好磋商。

自去年以来，新三板市场在监管上做了刚性规范。在整体市场流动性不足的情况下，企业估值偏低、融资难度增加，一些企业的耐心有限，选择另谋出路。对于新三板企业融资难，颜鸿认为其中的一个原因是，市场不断有新企业加入，企业间的对比与竞争使融资获得的难度越来越高，竞争力弱的企业很可能拿不到融资。对于退出问题，他判断，“目前，大量投资新三板的机构在退出上有诉求，这部分诉求会推动制度的产生。从博弈论角度讲，可能最迟下半年会出一个不会太激进的折中的政策方案，设计更加温和稳健的退出机制，保证万家企业发展以及投资机构收益。”

始于移动营销，不满于移动营销领域。“在资本支持的情况下迅速发展成一个集团性的企业，这是我们成立之初就想做的事，在广告行业变迁的时候把握机会、做点事情。”颜鸿表示。

来源：广证恒生新三板研究极客