依靠科技进步 带动农民增收
——记山东省超磊农业开发服务公司经理冯超

冯超，1971年10月出生，40岁，高中文化，山东省兰陵县第八届政协委员，兰陵县第十六届人大代表，兰陵县劳动模范，临沂市市级乡村之星。冯超高中毕业后，一直致力于兰陵县养殖及农村环境治理新能源开发事业，从小规模的养殖加工，于2007年6月发起成立了兰陵县三超养殖专业合作社。主营业务以禽类养殖、加工和销售及沼气秸秆汽化开发及有机肥加工。在他的带领下，合作社拥有“玉石山”“冯超食品”“蒙山红生态鸡”“地肥宝”“田满仓”五个注册商标。

2008年7月利用土地承包、租赁等流转方式取得666公顷荒山使用权，建起了标准化生态养殖生产基地。并依据国家《食品质量安全法》的有关规定，建立了包括《食品质量追溯制度》在内的五项制度，有效地提高了产品品质和品牌效益。2010年实现销售收入2318万元，盈余271.1万元。

2007年11月“冯超牌”香菇鸡系列产品被全国绿色食品研究会、中国产品质量市场调查中心授予“全国绿色健康放心食品”等荣誉。2014年“冯超食品”被山东省工商局评为“山东省著名商标”。为搞好养殖粪便污水的处理，美化环境，在玉石山中心养殖园区投资的900万元建设了兰陵县三超养殖专业合作社大型沼气秸秆汽化及养殖废弃物循环利用工程。该工程已建成投产。实现集中供气400户，年产有机肥5万吨，取得了良好的经济效益及社会效益。2015年3月作为临沂市唯一的养殖行业的企业，代表山东省迎接国家部委的检查，并以满分100分的成绩取得了全国第一名的好成绩。受到国家环保部领导的高度表扬与认可。工作中的具体做法是：

一、以带动农民发展经济为己任，通过建立“合作社-养殖农户”的运营机制实现“双赢”

以产品养殖、种植、贮藏、保鲜、加工、销售为主营业务，实行养殖、加工、销售一体化经营模式，安置闲散劳动力1500余人，满足了当地农民种养业的需求，为农民增收起到了积极作用。与当地农民签订长期购销合同，并大胆尝试低价包销和利润分红的政策，打消养殖户卖难的顾虑。按合同规定收购所种养的产品，提高了农民的养殖积极性，从而使基地规模不断扩大，带动了附近80个村庄，600农户，年养殖鸡75.8万只，实现了农户收入和合作社利润同步增长。

二、依靠科技进步，应用先进技术，提高产品的科技含量和市场竞争力

他十分重视产品质量管理和服务体系建设。一是在原料上从种苗、饲料、兽药和防疫由合作社统一垫资购进，常年垫资380万元，技术员分片包村，其工作成效直接与工资挂钩，达到了每批原料都有明确的记载，实行质量追溯制。二是加大技术培训力度，合作社在家禽的不同生长时期聘请专家给养殖户上课，把先进的养殖技术传授给农民。三是搞好新品种的引进试验，合作社每年拿出20万元资金引进家禽新品种，安排养殖区试验，试验成功后再推广给农户。在加工、贮藏、销售上层层把关，责任到人，以上乘的质量标准投放市场。据统计2014年产品合格率达99.9%。深受客户的青睐。

三、积极开拓市场，切实维护农户的利益

冯超始终把如何开拓市场作为主营业务的重要内容，多形式的拓宽销售渠道。通过几年的努力，在上海、枣庄、北京石景山、丰台区、兰州、张家港等市地建立了76家连锁加盟店，产品供不应求。承诺签约的种养户，他们产出多少，我们收购多少。在价格上严格按照合同办事，据统计2014年为农户增收400万元。

四、实行灵活机动的营销策略

2015年4月成立了山东省超磊农业开发服务公司，该公司集科研、开发、销售为一体从事农村环境治理、农村新能源开发、有机肥菌肥生产、现代化农业技术开发的股份制企业。并成立了秸秆回收领导小组及30人的秸秆回收服务队，投资800万元购置30台秸秆打捆机，30台配套拖拉机，3台全自动秸秆压块机。据统计到2015年年底共回收秸秆30万吨（兰陵县秸秆年产量为30万吨），处理粪便达130万吨。不但在2015年的秸秆禁烧及大气污染防治工作中发挥重要作用，也积极响应了上级领导的对农业方面的改革和号召，有力的推动农业可持续发展的前进步伐。

（陈沂）