潘亦纯

EA渠道已成为华泰财险保费收入的主要来源，看上去在提高保费增速上也有作用，但还是未赶上行业均值。如今EA又进军寿险，这条路会走出新格局吗？

从某种意义上来讲，华泰保险或许是这个市场的孤独者。自2009年起，华泰保险就开始引入国外主流保险专属代理人模式（即Exclusive Agent，EA模式），至今已有7年的时间。然而《投资者报》记者注意到，华泰保险至今仍是中国保险市场上唯一的将EA渠道作为财险销售主渠道的保险公司。

所谓的专属代理人模式（EA模式），简单来说就是一种以线下门店形式根植于社区，只代理一个保险公司产品，并且独立开展业务的营业方式。在华泰保险EA线下门店中，消费者能够享受到保险咨询、保险查询、投保、出单等服务，目前主要销售车险、家财险、人身意外险等产品为主。

与华泰保险在中国的孤独不同，专属代理人模式在国外是一种主流的保险销售模式。例如美国最大的两家保险公司StateFarm和Allstate，以及欧洲安联保险公司，都在采用这种专属代理门店模式运营。以德国为例，安联保险EA门店高达10400余家，乃德国保险销售的主渠道。

但在国内，专属代理人模式却并不太受保险公司的欢迎，至今也仅有华泰保险主推该模式，原因何在？中南财经政法大学金融学院副院长刘冬姣教授对《投资者报》记者表示，上述现象出现的原因是多方面的。首先，在我国专属代理人是近年来开始探索的一种新型代理模式，也是众多的保险销售渠道中的一种，保险公司对保险销售渠道的选择取决于自身发展战略的定位和保险产品特点。……