李靖

都在谈消费升级，你知道有一股消费降级的潜流吗？

Do You Know the Consumption Downgrade?

李靖

消费升级时代，如何让不那么缺钱的人，也买便宜货？想卖点便宜的，难道就一定是“逆流前进”，会被时代淘汰吗？

当然不是。一项关于美国消费升级的研究发现，美国中产阶级消费升级的过程中，在一些品类却有“消费降级”的现象（比如低价超市的崛起）。

那消费升级时代卖点儿便宜货，都有哪些方法？

营销圈内存在各种观点，一向都有争议，但我想大家至少在这个观点上基本达成共识，那就是：消费者的口味正在发生改变。即如果你想通过营销，让消费者买点便宜货，也不得不迎合新的口味。

在过去，便宜货的营销方式无非就是两种——要么是“倡导低价、买到就是赚到”，要么就是想办法“把低价品包装得很高端”。

但不得不承认的一个趋势就是：无论是“震撼低价，超值之选”，还是把低价品包装成高端的概念，都很难再打动消费者。

一方面人们对于“捡便宜”这件事的确没有过去那么在意了，这导致“倡导低价”的策略逐步变得效益不高。这个策略的本质相当于在告诉别人“你要买便宜货，因为它很便宜”。

另一方面，随着信息时代的到来，人们可以很轻松通过搜索、评论、评测等获得产品信息，把便宜货包装得看起来“高大上”也越来越难唬人了。

那怎么办？消费升级时代，如何让不那么缺钱的人，也买便宜货？

一句话概括：如果说过去买便宜货的动机是省钱，那么现在仍然买便宜货的动机则是“一个更理想的自我”。……