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如何避开盘店陷阱

2017-08-13

农家参谋 2017年1期
关键词:技巧销售

问:最近手头上有些闲钱,想开个店,但考虑到从头做起困难很多,所以就想盘个店面。在此,我想了解一下盘店的时候应该注意些什么事情。

解答:盤店是一种快捷的创业方式,但风险大,经归纳后常见的有以下几项:

不实的转让借口。转让人可能会以一些不真实的借口,来说明其转让店铺的原因,比如:身体不适、搬家之类。所以在盘店的时候,你一定要详查是否有其他有碍商店经营的原因。像是有些行业的投资金额相当大,其投资往往要花费10万元以上,但若是选择地点不对、人流量不大,很容易导致利润不高,将回收期拉长。

房屋租金与契约。有些店的生意表面上看起来很好,每天来店的客人也相当多,店面位置也相当好,但还是有人想把店转出去。原因或许是出在租金方面,这样的店面相对租金也较高,往往赚进来的钱有一大半都付了租金,剩下的钱还要付薪资、杂费等。

盘加盟店的注意事项

业务上的人脉。原有店主有其自己的人脉关系网络,而你由于刚接手,这些人脉一时无法建立,业务上的绩效会受到一定的影响,不要太一厢情愿地以为原本的人脉会持续保持,应主动积极与这些业主打招呼,或换成本身熟悉的班底,以避免业务衔接出现断层。

机器设备及店面本身的好坏。在盘店时需要仔细检查设备或机器是否有故障、不能使用的情形。许多人原本心底盘算着,盘店可以省去一大笔添购机器设备的费用,去看店面时只着眼于有哪些设备,也没有仔细去查看这些设备的使用状况、使用的年限还有多久等,最终造成更大的损失。……

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