陆新之

由于业务关系，蔡顺成在1984年结识当时任特区发展公司贸易部科教仪器科副科长的王石。那一年，王石开始组建万科公司。第二年，蔡顺成加盟万科。

“我和王石性格不一样，交流上很是投机，”蔡顺成说，“他是内向的，我是外向的，我们配合很好。王石的很多思想，一开始对我影响很大。”

现在，对蔡顺成心情影响最大的是他的女儿。“她是我很大的寄托。”蔡顺成说，“我是很重感情的人，女儿的事儿，就是我最大的事儿。”

蔡顺成对军队感情很深。这位现代商人，迷信军队式的管理，请一位退役少将，管理青岛物业。

“老将军带过几十年的兵，”他得意洋洋地说，“是潜艇艇长出身。”

如果了解蔡顺成与军队合作的渊源，你也觉得他实在有必要一辈子对军队心存感激。从1986年开始，他像冲锋陷阵的团长，统领万科北京分公司，将全军需要录像机和摄影机的客户联合起来，向日本电器生产商讨价还价，大宗订货。

“这样下来的价格就相当优惠，”蔡顺成说，“比进口价便宜一半还多。”从此，万科开始大宗进口电器散件，并在北京定点组装，以供应军队和大学需要，赚得相当可观的外汇差价和加工费。3年下来，据蔡顺成说，为国家节省外汇3000万美元，功劳实在不小。

这一项目与日商的谈判一直紧锣密鼓地敲到1989年6月方才终止。自此，蔡顺成的事业随着万科主营业务的转变，也由贸易逐渐转向地产。后来，他又担任万科持股45%的香港银都置业有限公司的董事长兼总经理，在青岛、石家庄、成都等地开发在万科地产战略中占有相当分量的“银都地产系列”。……