APP下载

郭有:孤独与专注

2017-08-08

齐鲁周刊 2017年29期
关键词:创业者律师客户

7月20日上午,记者在山东瀛岱律师事务所的会议室见到了郭有。他刚开完一个会议,落座之后直入主题,“我们从哪儿开始聊?”

32岁的郭有正好站在85后的门槛上,他既保持着创业者所特有的思维节奏,同时也不乏与其年龄不符的沉稳与从容。

这种气质可能与其知识结构与职业经历有关。他是国家认证高级心理咨询师、职业指导师、人力资源管理师、企业培训师、理财规划师。不单如此,他还是一个连续创业者,先后创立了五家公司。

创业六年,郭有的企业在丛林巨木耸立的企业群落中顽强成长。与之合作过的企业超过200家,五百强企业就有几十家,其中不乏阿里巴巴、鲁商集团、五征集团等国内及省内龙头企业。

2007年,郭有从山东工商学院法律专业毕业,随即被选调到烟台市委宣传部工作。这份当时人人称羡的工作,他只做了两三个月,“对我来说,体制内的工作状态自由度不够”。意识到这点,他迅速辞职,来到济南,寻找一种“理想中的生活状态”。那时,他只有22岁,心绪高昂,即便没有明确的计划,但他觉得:自己正在寻找未来。

为了“真正走向社会”,郭有首先进入了保险行业,开始从事针对高端客户的理财规划工作。他似乎具有一种明显高于其他人的大局观,更愿意从规则与体系的角度去研究一个行业。这样的大局观也在其此后的创业过程中,起到了至关重要的作用。

第一年,郭有的营销成绩就令人望尘莫及。“一般的销售员会以利益为导向去销售产品,这也是行业内的普遍现象。但其实保险首先要求客户对自己的风险有足够的认知和了解,继而解决客户的当下需求。”

第二年,他主动转型管理岗,做起了培训师,开启了“传道授业解惑”之路。在他看来,销售是需要天赋的,但更核心的是专业度,“没有专业就没有市场”。他把自己的从业经验提炼成标准化的规则,在培训的岗位上一做就是四年。2011年,他已经成为当时所在保险公司总公司的培训处处长。在保险公司的这五年,他平均年薪一百多万,已经超越了当年的大多数同学。

彼时,郭有开始察觉保险行业内的浮躁氛围,“这份工作影响自己的价值观”。这个时候,他又做出一个决定:辞职,自主创业。

不过最开始,他也并没有确定创业的方向,在思索了一个月后,2011年下半年,他敲定了自己第一个创业项目。“创业首先要让企业活下去,那就做自己最擅长的。”年底,他联合创立优维和业企业管理咨询有限公司,专攻企业培训方向。

互联网时代的成长经历,让郭有能够以更加先锋、精准的角度来看待市场的“痛点”。实际上,这也是整个85后群体所特有的一种创业思维。他们试图用互联网思维和模式来改造所有事情,同时,他们也具备着上一代创业者的“吃苦耐劳”精神。“All in,全力以赴,这是互联网时代的‘吃苦耐劳。”

他曾经接到一个快递公司的订单,为了充分了解这个行业,他派团队跟着揽投员工作了一个月。充分的调研让他摸透了快递业的每一个流程和细节,最终制定出了切实有效的培训计划。这为他搏来了长期合作的客户,至今,快递业每年为他的公司创造四五百万的利润。

短短几个月后,公司的业务便迎来了一个稳定的增长期。

必须承认,互联网时代降低了创业的门槛,同时,也让整个市场变得浮躁而又轻易,充满了各种各样的泡沫和鸡血。有太多的创业者因此而迷失了方向,沉浸于一个不切实际的梦想之中。在这样的氛围中,郭有却始终保持着清晰的目标与稳健的发展节奏,为市场提供一种更为专业的服务。2014年,他创立了铭智尚信人力资源管理有限公司,继续专攻企业内训市场。

在他看来,企业管理中,构建一套完善的内部机制,有利于企业提高管理效率,提高管理措施的针对性和适用性,降低管理成本,减少随意性和个案处理的几率,使企业在激烈的竞争中立于不败之地。当时郭有在人力资源板块提供的管理模型,至今仍居行业内领先地位。

2015年,他开始把目光转向法律服务行业。开律师事务所的初衷是“想要做一件互联网搞不定的事儿”,于是再次跨界,成立了山东瀛岱律师事务所。

真正开始做,他才发现互联网已经开始渗透律师行业了。那么他索性将法律服务行业的常态重新进行界定,根据专业化标准,他组建了支付领域、保险专业、人力资源方面的律师团队,设计了“法律+”系列法律服务产品,针对物流行业、汽车行业、物业管理行业、政府法律顾问等提供“法律+行业”的专业化综合服务。

“三年之內法律服务不再付费”是他的初步目标。在他的谋划中,这个运作模式将完全颠覆传统的律师服务模式。“以法律产品为王,精准满足客户的个性化需求,优秀的产品会成为自动化销售员;以平台为王,以覆盖全国乃至世界的律所网络,构建‘商务合作+利益分享的开放性平台。对客户进行深度画像,以其需求为服务核心得到了众多客户的青睐。”

如今,山东瀛岱律师事务所的持证律师已经达到一百人以上,而数据显示,全国超过100名律师的律所不足100家。今年,律所还与阿里巴巴合作,承接了其北方大区的法律服务。“我的大部分精力现在放在律所上,计划三年之内改变传统的律师服务模式,倡导法律综合性服务。”

在郭有看来,85后创业者往往处于一个尴尬的位置,“做得好会成为行业领导者,做不好则会‘万劫不复”。所以,对于85的创业者,他认为:专注某一个行业,专注某一个领域,从行家到专家,完全可以创造传奇,缔造王国。

在这个过程中,孤独是必然的,创业毕竟是少数人的事情。郭有说,创业的最大敌人是自己,唯有守住自己的职业操守,心无旁骛、全力以赴才能长远发展。

猜你喜欢

创业者律师客户
郭江涛:一个青年创业者的“耕耘梦
“新婚姻法”说道多 听听律师怎么说
“建设律师队伍”:1950年代的律师重塑
我遇到的最好律师
为什么你总是被客户拒绝?
如何有效跟进客户?
让创业者赢在起跑线上
互联网创业者
创业者要勇敢地喊出“我要”
怎样才算是真正的律师?