李艳伟

2014年，正值移动互联网时代，地图定位服务作为O2O和本地生活服务的入口作用正在不断被强化。阿里巴巴集团有意收购高德，控制地图这一关键环节，打通“金融-支付-电商-地图-线下服务”大阿里完整闭环生态系统。

高德一方的態度则是谁给的钱多就与谁合作。所以阿里与百度玩起了价格战术，都想在价格上压制对手。比如：阿里出三亿美元，百度出四亿;阿里出五亿，百度出五亿五千万……经过两个多月的较劲，双方都难分仲伯。

价格再往上抬就会超出阿里集团预算且百度一定会穷追不舍。阿里收购小组非常苦恼，决定向阿里董事局主席马云请示。

马云听后，对他们说：“把电话打通，我来跟他们谈判。”电话接通后，马云直接跟对方说：“阿里巴巴集团愿意以10亿美元的价格收购高德，这是阿里集团的底价，但是你只能有半个小时的考虑时间。”面对如此高额的收购价，高德一方自然是欢喜不已，不到半个小时就答应了下来。

马云挂掉电话后做了一个胜利的手势。一旁的收购小组看得目瞪口呆，等回过神来纷纷鼓起掌来。但收购小组对马云出10亿美元的高价表示不解。

马云笑了笑，耐心地对他们说：“其实这很简单，单纯的收购不值，但是对竞争环境中的时间进度非常值得。竞争对手之所以敢跟，是因为了解了你的套路和步骤，只有来一个出其不意的毙命招，才能真正跳出对手的包围，把问题快速搞定。”