○文／张凤春

吴杰报道销售笔难停

○文／张凤春

从事宣传工作40余年，发表作品千余篇。年届耳顺之年的吴杰仍活跃在新闻战线。

●摸实情，接地气，抓活鱼，吴杰在现场采访客户。

“其实你们不知道，我这辈子最喜欢文字了，一天不鼓捣，总感觉少点儿啥似的。我是尽量缩短离开这个世界之前不与新闻打交道的时间。” 他说得很雄壮，听的人感觉有些悲壮。他就是中国石油“十佳”和“百优”新闻工作者，《汽车生活报·油商周刊》唯一首席记者，宝刀不老的石油老记吴杰。

靠文笔调进省公司

谈起从阜新市石油公司调进辽宁省石油总公司的经历时，他满脸自豪：我可是凭本事进省公司的，谁都没找。

“1993年12月20日，当我去省公司报到，见到时任总经理刘金浩，说我是从阜新来的吴杰，刘总有些疑问：你叫吴杰？感觉和他们说的不太像呢。”我说：“刘总，我确实叫吴杰。”和蔼可亲的刘总拍了一下我的肩膀，微笑着说：“像不像不重要，反正我们要调的是‘笔杆子’吴杰。”

凭名声从市公司调进省公司，在辽宁石油几十年发展史上，吴杰还是第一人。

初三那年，吴杰踏进军营。入伍23年，大部分时间“爬格子”。他从收音机里听了关于县委书记的好榜样焦裕禄、人民的好医生李月华等事迹报道，感到了新闻宣传的作用和力量。最初的作品通过连队黑板报、饭堂广播室、团政治处广播站“发表”。后来，好受名字陆续出现在《阜新日报》《前进报》《解放军报》等上面。

1989年转业时，他本想去阜新市劳动局，可跟他一个团、早于他转业到阜新市石油公司的战友正在“招兵买马”，吴杰无法流到外人田。当时公司正好有个依法经营的材料要上报。靠多年的老底子，这份调查报告被中华全国总工会评为优秀调研成果一等奖，吴杰在石油系统一炮走红。《中国石化报》《辽宁日报》等省部级以上媒体重要版面，吴杰的大作频频见报。1990年至1991年，吴杰有20多篇新闻稿件在《辽宁日报》发表。一次，吴杰拿着刊发自己作品《实干，领导走在前头；分配，把员工摆在前头》的报纸来到辽宁日报社，副总编亲自接见他。

时间一长，“笔杆子”吴杰进入省公司领导的视线。靠名字，吴杰被“挖”到了辽宁省石油总公司。

笔下走出全国党代表

他常说：其实我这个人并不聪明，能发表这么多新闻作品有三靠。一靠热爱。我可以一天不吃饭，但不能一天不动笔、一天不看报。他曾经自费订阅《人民日报》，后来社领导看他如此痴迷，专门为他订了1份。二靠勤奋。60岁前不会电脑打字，经常“求爷爷告奶奶”。利用半年时间，他硬是学会了打字，报社为此颁给他“最佳新人进步奖”。“北漂”了七八年，从没去过鸟巢、水立方、世纪坛，平时抽不出时间，双休日舍不得。三靠销售企业有典型。只要发现了典型，不管是领导安排的，还是基层推荐的，不把典型“立”起来，誓不罢休。

吴杰是为先进典型画像的高手。党的十七大、十八大代表，全国劳动模范，现任辽宁销售丹东分公司党委书记的王萍，就是他的经典之作。

1994年，王萍从部队复员到丹东石油公司。当了8年加油员，接待客户10多万人次，从来没有发生过一次争吵；经手油款数百万元，从未发生一笔差错。吴杰深入挖掘王萍身上的闪光点，《“加油状元”女儿装》《“加油状元”带火三座加油站》《王萍的营销理念》见报后，迅即引来业内同行对王萍的关注。吴杰总结的王萍对待客户要耐心一点儿、细致一点儿、周到一点儿的“三个一点儿”服务法，成为中国石油销售系统服务法则。

吴杰笔下报道过众多的先进人物。如重庆销售陈鸣红，青海销售尚丽群，江苏销售邵从海、许海峰，浙江销售周爱悌、叶时进，云南销售秦怀波，河南销售岳艳丽，上海销售刘国超、庞爱宁，山西销售李霞，山东销售刘学霞，辽宁销售徐义龙，等等。这些报道，都浸透了他深入挖掘、精雕细刻的汗水和心血。这些典型已成为引领销售业务发展的排头兵。

吴杰从没借采访之机，游览任何一个景点。他说，首席记者不仅文笔好，文风好，而且人品要好。绝不能前脚走，后脚让人说“不值钱”的话。品。

报道销售业务的权威

1998年6月，刚刚上划的辽宁销售公司，在他的大力倡导下，创办《辽宁石油》月刊，并担任主编。

销售企业头把交椅的“辽老大”，是一座新闻富矿。那时，他满脑子都是新闻稿件。仅2001年，就在《中国石油报》发表11个头版头条，让同行“羡慕、嫉妒、恨”。《谁阻挠资金封闭运行就“拿下”谁》《把加油枪伸向大海》《盘锦地方炼厂百川归海》《沈阳万吨站“长高”了》《渤海湾畔涌动创业潮》等新闻，成为辽宁销售改革发展历程的忠实记录，获得了《中国石油报》年度好新闻。由他主编的《春江活水—辽宁销售“九五”文集》收录消息通讯、理论文章、文艺作品等。

离开辽宁后，吴杰先到河北销售“闯荡”，再到《汽车生活报·油商周刊》打工。成为“河漂”、“北漂”后，他从祖国最北的黑龙江写到最南端的广东，从内陆省份新疆写到沿海开放城市山东，涉及“油卡非润气”一体化营销、精细化管理、网络开发、安全环保、党建、改革创新等方方面面，既有现场新闻也有即时消息，既有重大先进典型也有重要改革事项，既有区内企业也有区外企业。

采写发表了河北销售的《混血经营彰显杂交优势》《鸟儿恋巢不远飞—河北销售公司稳定一线员工队伍情况的调查》，云南销售的《优化百座站，增收逾千万》，吉林销售的《融入生命的“司念”》，贵州销售的《贵州销售强劲驱动跨越式发展》，宁夏销售的《质量营销谁领跑宁夏销售提高营销质量的调查》，上海销售的《世博育“金娃”上海销售发卡翻两番经验追踪》等重头新闻作

2015年以来，他去枣庄，上潍坊，到威海，系列报道《区外销售企业发展的成功之路》《股份合作促发展》《创新经营模式，降低营销成本》《山东销售借“游”销油》等在《中国石油报》《油商周刊》发表，成为指导区外企业创新发展的“蓝本”。

他主持《汽车生活报·油商周刊》“油站梦工厂”。从策划选题到文字把关，从未延误过，90%以上的选题被评为好稿，成为“名栏目”。栏目稿件编成“口袋书”，成为加油站经营管理的“圣经”。

销售公司七次精细化管理工作会议、两届加油站经理论坛交流材料，都留下了他午夜笔耕的身影。第二届加油站经理论坛召开前，71个加油站经理，17个地市公司经理、4个地区公司经理论坛材料，都经他手修改过。

他参与编辑了《中国石油销售系统英模事迹选编》《我们都是护花人》《“双低站”征文选编》《精细化管理案例选编》《加油站经理论坛选萃》《第二届加油站经理论坛纪实》等10余本书籍。

本文图片由张凤春提供

责任编辑：陈尔东

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