吴廷刚

提起环卫工人，有人会想到他们工作的辛苦，顶着烈日清理腐臭的垃圾，迎着寒风打扫结冰的街道；也有人会想到他们生活的艰辛，收入在城市最低工资标准线边缘挣扎，受歧视、不被尊重是常态。但可能很少有人会想到，环卫工人也能拿来做生意。近期，新三板上就来了一家由环卫工人组成的公司。

7月1日，深圳玉禾田環境事业发展集团股份有限公司（以下简称“玉禾田”）挂牌新三板，该公司成立于2010年，主营业务为物业清洁、市政环卫、绿化养护、有害生物防治、二次供水设施清洗消毒等综合环境服务。目前公司拥有将近3万名环卫工人。那么，这家公司是如何通过扫大街扫出一个春天的呢？公司3万名环卫工人的构成是怎样的，公司又是如何做环卫生意的？

3万环卫工一半是退休老人

玉禾田的主要业务是物业清洁和市政环卫，打扫写字楼、小区、城市街道等。公司的业务可谓遍布全国各地，业务范围在公司总部所在地深圳基础上，已扩展到了北京、上海、天津、重庆、哈尔滨等多个大中型城市。

做环卫的公司主力军自然是环卫工人，玉禾田有30295名员工，其中环卫工人有28749名，占公司员工总数的94.9%，同时，员工中92.61%都是初中以下学历。

在这些员工中，我们发现，承担了环卫工人这种最脏最累工作的，却是本该在家享福、含饴弄孙的白发族。公司员工中，已达退休年龄的员工人数为15501名，占员工总数的一半。同时，他们也无法享受到同等福利，因为不属于依法参保人员，无法缴纳社保和公积金，他们只有必要的意外伤害险和雇主责任险等商业保险。

毕竟是在社会底层讨生活，公司的员工多是愿意从事体力劳动的农村人。在公司适龄员工的14794人中，城镇户籍人口2711名，农村户籍人口12083名。对于农村户籍的适龄员工，玉禾田为其购买了“新型农村社会养老保险”、“新型农村合作医疗”，截止2015年12月31日，二者的参加人数分别占农村户籍适龄员工比重的70.70%。

但公司为14794名适龄员工缴纳城镇社保、住房公积金的人却少之又少，参加社保的只有两千多人，而参加住房公积金的只有507人。加上之前未缴纳社保的15501名退休员工，公司有90%左右的人都未缴纳社保。

这些来自农村的环卫工人，不敢奢望在城市买房安家，所以直接放弃了住房公积金。而同时，养老、医疗等保险也需要个人承担部分金额，环卫工人的工资本来就不高，社保和公积金对他们来说，是一笔能省则省的花销。

环卫工人的收入相对较低。2015年，玉禾田的直接人工成本为7.45亿，包括公司支付给环卫工人的工资、员工福利、社保、保险、公积金等费用。平均下来，公司每月支付给每位环卫工人2160.28元。需要注意的是，7.45亿中还包含了公司支付给劳务派遣员工的一部分费用，并且公司的员工数量是动态增长的，实际每位环卫工人到手的收入要远低于2160.28元。

年入11亿，一单合同3亿元

与环卫工人的境遇不同，玉禾田的公司经营状况却很不错。单从财务数据上来看，2014年和2015年，公司的营业收入分别为8.64亿元和11.17亿元，净利润分别为3947.59万元和6451.32万元。

2014 年及 2015 年，物业清洁业务营业收入占比分别为 73.88%和 66.74%，市政环卫业务营业收入占比分别为 24.68%和 31.36%。

公司的客户主要是写字楼、城市综合体、住宅小区以及城市地铁运营管理单位，以及政府环卫管理部门。2014年和2015年，公司的前五大客户主要为市政环卫部门。

玉禾田的合同都是比较大型的合同。比如和广州地铁集团有限公司签订的将近三年的合同，年均合同金额1472.17万元，主要提供广州地铁三号线、APM 线车站保洁服务；与佳木斯城市管理行政执法局签订的9年的合同，年均合同金额3814.07万元，负责街道清扫和垃圾清运等工作。算下来，这单9年的合同订单金额高达3.43亿元。

在物业清洁行业，企业数量众多但规模较小；而市政环卫行业正处于由政府垄断向市场化转变的阶段，全国范围内能开展此业务的企业不多，所以行业市场空间很大。之前在A股上市的启迪桑德环境资源股份有限公司，是国内实力较强的综合环境服务商，主要从事城乡环卫一体化、污水处理项目的投资运营服务等诸多领域，2014 年实现营业收入总计43.74亿元。