史永翔

如何进行合伙经营？刚开始在做企业的时候，大家往往都会先想到用“合伙经营”这种方法。但实际上，合伙经营对企业来说是一种非常高超，而又很难处理的问题。

合伙经营其实最难

合伙经营要处理的第一个问题，就是品牌问题（也可以把它理解为无形资产的问题）。品牌做得久是不是就有价值？这不一定。其实品牌需要满足两个条件：第一，同类型的产品贴着这个牌子能不能够卖出更高的价格；第二，品牌其实包含了技术成份，要让消费者更认同。单纯用无形资产进行合伙，扯皮的事情往往会非常多。

我一直认为在商业的关系里最复杂的、最难处理的就是合伙经营。所以能不合伙就不要合伙，尽可能地用一种最简单的方法。比方说贴别人的标签卖产品，可以给别人品牌使用费；或者每卖一件产品给多少提成，既简单又可以衡量。

第二个问题是关于分红的问题。在封建社会，山西的票号伙计拿的是身股，人在就可以享受分红，这其实是合伙经营的另一种方式。身股是以能力或者劳动作为分红的一种方式，而不是以拥有股权来分红。所以在跟员工合伙的时候，可以更多地采用这种分红方式，他们不用掏钱，就可以享受公司给他们的分红权，他们一旦离开公司就不能享受分红，这也是合伙经营的一种方式。我认为用这种方式经营企业还是比较有效的，实际上这对企业高级管理者来说是奖金的另外一种体现，他可以拿到底薪、津贴，拿到每个月、每季度的绩效奖金，拿到年终公司的红利分享。……