尔东

微商并非一个新鲜领域，其已经在城市中出现举步维艰的局面，但是广大的农村市场，微商却玩得火热，这是为什么呢？

市场结构不同

相比于城市大量的人群聚集，电商在整个社会协作的体系中能够发挥出巨大的作用，农村经营电商的大多是散户，电商复杂庞大的系统暂时难有作为，一块贫瘠的土地上，电商正在生根发芽，却因为缺少雨露，成长速度受限，然而，微商却在这片贫瘠的土地上悄然生长，并且迅速成长。

在江西赣州，许多种植脐橙散户，却苦于销量，在电商平台上销售需要很高的推广成本，没有真金白银买流量或者广告位，店面会被其他同类浩如烟海的店铺淹没。

然而，微商却给提供了另一种渠道，一台智能手机便可以很好把控各个流程，直接在朋友圈开店宣传，没有复杂繁琐的手续，拍点照片发到朋友圈，留下联系方式就是商机，在宣传推广上，通过熟人同学转发扩大推广范围，让更多人得知。这种乡土风情的土特产品，相比朋友圈的面膜等其它产品更让人信服。

像这样的例子在全国其他地方还可以找到许多，全国现在有6.5亿的微信用户，每逢春节进城务工的年轻人不断把新的技术带进农村，所以农村也有很多人用微信，而微信简单易操作取代可手机通话的功能，使它更广泛被使用。

熟人经济决定市场

微信与农村高度吻合的熟人关系是最重要的一个原因，无论是微信还是农村，他们的社会关系和相互协作都是建立在熟人关系上的，基于这样的熟人关系的是在信任的基础上完成交易的，你买了我的土特产，不怕我骗你我跑了，反正都是熟人。……