文／沙梅 何健民

基于互联网+的大数据营销转型

文／沙梅 何健民

国家政策和市场环境改变，倒逼企业营销转型。哈药集团有限公司率先奋起，对企业运营环境的改变做出积极回应，开始了“互联网+”大数据的营销转型，成功再造生态链。

从 2011年开始，随着国家“限抗”等一系列政策的出台以及市场竞争的加剧，品牌药的优势受到了很大影响。很多国产的品牌药“堵在渠道、死在终端”，企业的销售规模徘徊不前，经营的质量和效益开始下滑，市场受到很大的冲击。

2016年和2017年，国家医改的力度空前加大，国务院下发了多项关于医疗卫生体制改革的政策。为了解决看病贵的问题，先后推行了药品招标、降低药占比、药品控费、两票制等一系列政策。根据统计，2015年至今，与医药行业密切相关的政策推出了50个。这些政策的出台，加剧了行业的竞争。医药行业迎来了一场颠覆式的大变局。

2007年3月《药品广告审查发布标准》颁布，2016年9月《新广告法》实施，这些新的标准和法案，对处方药、药品广告发布媒体、广告内容进行了严格的限定，同时随着药品广告投放对消费者购买行为的影响逐渐减弱，药品广告的红利逐渐消退。

国家政策和市场环境改变，倒逼企业营销转型。哈药集团有限公司（以下简称“哈药集团”）率先奋起，对企业运营环境的改变做出积极回应，开始了“互联网+”大数据的营销转型，成功再造生态链。

哈药集团为中外合资企业，旗下拥有哈药总厂、哈药三精、哈药六厂、哈药世一堂、哈药中药二厂、哈药生物、哈药疫苗等国内知名药品制造企业，以及哈药人民同泰、哈药营销有限公司等商业流通企业。……