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进这家10元店,你就是“富豪”

2017-07-31段奇清

知识窗 2017年7期
关键词:杂货竹篓进店

段奇清

有人也许会说:“一家卖杂货的10元小店,去光顾的一定是那些爱淘便宜货、精打细算过日子、囊中羞涩的人。”要是这样想,你就错了!走进这家10元小店的,多是一些富豪。

顾客们在这家店买了东西后,往往会说:“当我进入Flying Tiger(会飞的老虎),我觉得自己像一个百万富翁。”这就是Flying Tiger所要的效果。“我们希望让顾客觉得自己是有钱人。”Flying Tiger的创始人伦纳特说。

如何让一些富豪进店去买10元商品?有人说,首先在于Flying Tiger的选址。Flying Tiger会选择一些城市中心广场或是大型购物中心,让顾客一进店就有种优越感;其次,店铺的设计是北欧风,明亮宽敞,货架之间能够容纳多人并排行走,而且商品都是按照渐变色序码好、阶梯式陈列的,并依据色彩形成统一的色块,陈列柜都低于人们站立时的视角,让人一览无余。就这样,Flying Tiger一改人们关于传统10元杂货小店局促零乱的印象。

或许这些都对。不过这些只是形式,真正打动人心的是内容,即商品本身。尽管一件商品只卖10元,可Flying Tiger将其当作艺术品来设计。比如孩子们爱玩的磁铁,他们将其设计成金砖的模样,涂上金色颜料,金光灿灿的,简直要“闪瞎眼”了;又如笔记本,他们将其设计成“人模人样”的,翻开封面,两只“小眼睛”转呀转,似乎在与你说话;收拾物品的“竹篓”,让顾客仿佛走进了一片青翠欲滴、婆娑起舞的竹林,还能听到风吹过竹林那曼妙悦耳的天籁之音。其实,这些“竹篓”是用废旧杂志编制的,时髦且环保。还有,便签本是巧克力状的,回形针是汉堡样的……

雖说它们创意无限,巧妙无比,但也不过是“过客”。因为诸如此类迷幻般的商品,每个月都会新上三百多款,即每天平均以超过十款的速度更新换代。这些“闪瞎眼”的商品模样,也并非一味“搞怪”,它们都是有品位、上档次的,设计大多出自名家之手,而且这些商品多次获得国家的优良设计大奖等奖项。

由于这些“闪瞎眼”的艺术品,往往于眨眼间就成了“过眼云烟”,所以人们进店后,就只有一个念头:买买买,赶紧买!一旦错过,只能是“美好的记忆”,不,是“遗憾的失落”。因此,Flying Tiger成为商界的一朵奇葩。最近一两年,可以说是关店潮集体爆发的时候,而Flying Tiger这家创立于丹麦哥本哈根的10元小店,似乎从不受影响,仍然以一个星期两家新店的速度扩充发展着。

如今,Flying Tiger在中国、美国和日本等27个国家开了630家店。进了Flying Tiger这家10元小店,你就是富豪,与其说是店家在卖心理感受,毋宁说是他们在打造一种生活观念。因为新颖、特异的商品,能增加顾客的探索欲望,激励人们尝试新事物,并体验创新给生活带来的乐趣。而这种不断创新,无疑是商家的财富之源。

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