1000倍增长背后，卖会员最惨时一年KPI只完成不到20%。

2016年6月，爱奇艺付费会员超过了2000万人，但2011年刚开始卖会员时，CEO龚宇给负责的部门只定了几十万人的KPI，最后却才完成了不到20%。

对市场的准确预判，以及毫不动摇的坚持，让爱奇艺在四年后终于等来了市场爆发的今天。龚宇说：“创业者不能因为‘身在此山中就看不清楚趋势，更不能经历挫折就不敢干事。省钱不会成为伟大的企业，但是也不能乱花钱。内心要对这些挫折的事情麻木一点。坦白说，创业的路差不多，该来的躲不开，但如果有一些预期，会更从容，心理承受能力更强，这可能是最大的好处。”

前瞻：所谓的前瞻性就是干得早、赌得对

首先，创业一定要有前瞻性。对这个前瞻性我加上一个形容词叫“一般前瞻性”，原因是“身在此山中”。我们从侧面看行业的时候，感觉更清晰，但自己做，特别是做了一定时间的时候，遇到特别好或特别差的时候，很容易把常人可以看清楚的事看糊涂。

但旁观者，或者说稍聪明点儿的旁观者，对于很多事情就可以看得很明白。

在上一代，人与人的交互中，视频肯定比文字和图文更久远，甚至是人与人之间交互的最终极的一种联系，我认为这是一个特别好的机会。2009年年底，开始筹建爱奇艺，我们认为那个时期，视频的核心价值也不是UGC，而是专业内容。但在当时，第一内容免不了盗版，第二广告主在当时不怎么认可，这特别让人头疼。

我当时做了一个比较有前瞻性的决策，做正版：第一，必须是全正版的视频，每一分钟都要买：第二就是纯广告模式，只卖品牌广告，效果广告不卖。……