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红不是最大的难题，如何持续红并变现才是。

而今最火的短视频网红，不是papi酱，而是办公室小野。

电脑机箱摊煎饼果子、挂烫机蒸包子、瓷砖煎牛排……办公室小野依靠另辟蹊径的烹饪技术，已经在微博上吸引150万粉丝，全网播放量超过5亿次。在最近的新榜“原创作者影响力排行榜”上，办公室小野已经位居榜首。

但是，比办公室小野创意烹饪美食更开脑洞的，是视频背后的流水线生产方法论，这涉及到一家神秘的公司——洋葱视频。

上线一个“脑洞云”

大多数短视频网红，其实都是“草台班子”，他们成功于创作，却又挣扎于创作，常常为下一期发什么而痛苦、纠结与绝望。

洋葱视频是一家十几人规模的创业公司，两名创始人都来自媒体行业。聂阳德是其中一位老板，他意识到短视频和内容创业是十年一遇的风口，但是这个风口的最大问题就是如何标准化、批量化地生产短视频。

为此，洋葱视频参考了好莱坞的内容生产模式，建立了一个“脑洞云数据库”。

在这个数据库里，所有的创意点子都以文字、视频的形式分门别类地记录下来，比如办公室小野的“锡箔纸正负极点火”。每条创意被使用后，都会被标记以后不再使用。

洋葱视频的每一位员工，每天都必须至少为数据库添加5条有质量的条目。其中有一些条目来自海外，工作人员要到YouTube或者Facebook浏览大量的信息，筛出他觉得还不错的创意。洋葱视频还会借助一些MCN机构（多频道网络）做版权的合作，拓宽创意条目和素材。

显然，数据库解决了创意的持续稳定输出问题。papi酱等短视频网红之所以陷入低谷，正是因为创意枯竭，中后期的内容以二次加工为主，在日趋激烈的短视频领域缺乏足够的吸引力。

而像办公室小野这样的作品，每个视频都需要具备主创意、小创意和梗三个部分，其中主创意、小创意都来自脑洞云数据库。

具体来说，主创意就是核心烹饪内容，比如机箱摊煎饼、饮水机做火锅;小创意可以是神技能，比如烹饪、切菜技术;所谓的梗就是细节创意，比如一边做一边看电视剧。

确定创意后就是剧本创作，并采购材料进行可行性验证，验证通过才进入拍摄、后期等流程。

在一段5～7分钟的作品里，洋葱视频有严格的质量控制，平均10～15秒就会出现一个梗或小创意，每60秒会有一个大梗。

所以，办公室小野的作品不是随性演出的，而是有精密的台本。包括“偶尔抬下头假装是在看有没有领导路过”。

相比《日食记》《美食台》等强调“品质”“精致”的美食视频，办公室小野的美食视频就是“清流中的泥石流”。前者带领着办公室白领们暂时逃离繁忙又狼狈的办公室，享受有品质的生活;而办公室小野就地取材，在一片狼藉的办公室里打造美食。“创意”和“颠覆”成为小野视频的重要特色。

但是，粉丝们还是会忧虑，网红的寿命一般都是很短的，即便有数据库、台本等团队性支持，办公室小野是否也会有不红的那一天呢？

其实，聂阳德早已经想过这个问题了。

办公室漫威

有了papi 酱从爆红到衰弱的前车之鉴，聂阳德认为，要延长IP的生命周期，必须丰富人设，让人设间产生互动。

在洋葱视频的计划中，将创建一个像漫威世界一样的办公室家族，其中每一个“英雄IP”都对应了一个技能。比如，办公室小作是一位手工达人。接下来还有其他类目，比如情感类、母婴类、萌宠类等等。

在聂阳德看来，漫威世界是围绕美国的英雄主义建立的英雄体系，而洋葱视频的办公室家族，则是围绕“办公室不只有 KPI，还有诗和远方”建立的。

如果办公室家族系列的人设增多，角色间产生互动不仅可以让内容丰富，同时也可以抬高广告溢价。聂阳德的设想是，找一个编剧团队，做一个类似《复仇者联盟》的网剧、网络大电影甚至是大银幕电影，把IP矩阵的影响力尽量做大。

因此，办公室小野背后的洋葱视频，本质上并不是一个短视频公司，而是一家工业化娱乐视频制作公司。目前，在商业化方面，办公室小野还是最传统的两大收入模式：广告、平台分成。其中广告收入是大头，平台分成只是一小部分。

虽然仅仅上线三、四个月时间，但办公室小野已经拥有数十个品牌客户，分别来自美食、快消、办公用品等行业。美国的骆驼香烟曾找到洋葱视频做烟草广告，但因为小野未满25周岁，不符合美国的烟草广告法遂作罢。

事實上，办公室小野的设定本身就具有很宽泛的吸金范围，目标受众也是人群广大、消费能力突出的中国白领。从起步上来讲，办公室小野的定位就比很多其他网红强出不少。

因此，聂阳德敢于给办公室小野的定制创意视频刊例价定到30万元一条，还包括植入等模式，也是根据刊例来定价。

尽管价格不菲，但客户基本排队做广告，因为大家都有一笔账：按照办公室小野单期3 000多万的播放量，每千人成本其实还是很划算的。

虽然目前平台的分成很有限，但有着传统媒体经验的聂阳德非常重视渠道的作用。他提出一个观点，对内容创业者而言，一定要做平台的寄生虫，寄生虫就是要依附于平台，而且要尽可能地吸它的血，把它吸干。

在内容推广方面，洋葱视频选择了国内160个渠道、海外30多个渠道进行全网发行，并对国内20多个渠道以及YouTube、Facebook进行深度运营。小野在视频里并不讲话，因此，国际化时不会有语言障碍。

短视频的发行成本并不高，但全网发行意义非凡：第一，不同的渠道触达的人群是有区别的，所以全网发行有叠加效应;第二，有利于IP品牌的塑造;第三，方便用户沉淀，全网发行的长尾效应很明显。渠道的广度与深度，事实上支撑着办公室小野的变现基础，更是一种影响力背书。

2017年4月，由papi酱入股、papi酱合伙人创立的泰洋川禾公司宣布完成1.2亿元A轮融资，估值10亿元。如今已经超越papi酱影响力与变现力的办公室小野，又将估值几何呢？