文/贺祺森

亲身实战经验：微信群销售，为何冰火两重天？

文/贺祺森

若是新品牌使用微信群，品牌要有黏性，不能冷启动——先给利益获得好感，再求回报。

最近接了两个项目，在两个项目中，短时间（都是一周内）快速实操了从零开始做微信社群卖货。因为同样的方法在两个完全不同性质和不同背景的项目当中，效果截然不同，简直一个天一个地，当晚我思考到夜里三点多。最近终于闲下来，重新整理了一下，分享给大家。

微信卖货，发朋友圈还是建社群？

第一个项目是一个天猫国际店，想把天猫的流量导入个人微信，然后在微信里去售卖原有淘系店铺不卖的产品。

这种模式在杭州已经流行了两年左右，通常个人微信的形象会是店主，或者店里主推的某些人物。

因为天猫流量有上限，规则变化太多，这种把买来的流量转移到微信的方法，很多商家现在都在做,但并非每家都做得好。从我和项目的大老板沟通中来看，他们对品牌和IP的玩法，还停留在很初级的阶段，流量思维和卖货思维还是根深蒂固。

而利用微信个人IP卖货的思维，是集合了品牌、市场、产品、电商数据分析为一体的综合思维。

通常的转移方法，是加微信返现，但往往这种客户，忠诚度很低，我接手的这个项目，最开始有两个微信个人号，一个好友全是返现加来的，另一个是最初自然添加的（当时天猫还没有限制在店里挂微信号）。后者的活跃和销售转化，基本是前者的5倍左右。……