◇沈舒忆

共建高效、环保的煤炭产业互联网生态圈
———东北亚煤炭交易有限公司

◇沈舒忆

泰德从煤炭流通领域出发，1999年创立泰德煤网股份有限公司（简称“泰德煤网”），通过引入现代化供应链管理思想和工具，自主研发了第一个基于SCOR模型的煤炭供应链管理系统，依托专业的煤炭供应链管理能力，发展成为全国领先的大型煤炭流通商。2010年，泰德在自营业务的基础上，探索建立了基于供应链金融+互联网的煤炭流通服务平台——东北亚煤炭交易有限公司（简称“东煤交易”），成为中国煤炭交易市场“6+1”成员之一，是国内煤炭产业较早探索平台商业模式的企业。18年来泰德始终坚定履行通过商业模式创新和服务创新造福社会的使命，践行快速纠错、专注极致、超值体验、共建分享的“真、细、德、诚”核心价值观，努力推动煤炭供应链产业走向集约、高效和环保的可持续发展，共建高效、环保的煤炭产业互联网生态圈。

一、泰德煤网发展

历经18年的探索与发展，泰德煤网逐步成长为全国领先的大型煤炭流通商，建立了系统化的煤炭供应链网络，业务遍布东北、东部南部沿海、长江流域等十几个省市，囊括了我国煤炭的主要产地和消费地。泰德煤网自2005年营业额突破2亿元，至最高61亿元，增长了近31倍。尤其面对自2012年以来严峻的煤炭行业市场环境，销售量依旧企稳并呈上升趋势，在2016年更是再创新高，突破1600万吨。

1、建立了覆盖全国的采购+物流+销售的三大网络。

泰德煤网不断整合煤炭价值链上中下游网络，在供应链上游，泰德煤网与大型煤炭生产企业建立了基于低成本、规模化、互惠共赢的战略供应商合作关系，形成覆盖全球主要煤炭生产区的采购网络；在供应链中游，泰德煤网与港口、铁路、海运等企业以及银行等金融机构建立了及时稳定、信息共享的物流全程监控、合作管理的战略合作伙伴关系，形成覆盖国内主要中转区的物流网络；在供应链下游，泰德煤网与大型煤炭消费客户建立了稳定供应、个性服务的战略客户合作关系，形成覆盖国内主要消费区的交付服务网络组成的供应链网络。

2、“N+1”的运营模式及供应链管理系统

以位于总部的运营管理平台为“1”和以各业务部、事业部为运营主体的N”共同构成协同一致的供应链运营体系。并依托SCOR模型构建起专业化煤炭供应链管理系统，进行客户、供应商、物流提供商、合作伙伴及企业内部之间的协同作业，提升采购、物流、配煤、销售、资金、信息等煤炭流通服务整合能力，实现成本的最优化与各方价值最大化，在提升合作伙伴的供应链管理能力和效率的同时，进一步为客户提升增值空间。同时，持续创新期货等金融衍生品，运用市场的价格发现功能平滑了现货价格波动的影响。以通过期现结合的方式有效规避市场价格风险，保证公司的整体利润。

泰德煤网自2005年营业额突破2亿元，至最高61亿元，增长了近31倍。尤其面对自2012年以来严峻的煤炭行业市场环境，销售量依旧企稳并呈上升趋势，在2016年更是再创新高，突破1600万吨。

二、东煤交易发展

东煤交易，2010年挂牌成立，定位自己为“持续创新的煤炭产业路由器”，持续进行服务创新、机制创新、提升IT技术能力，广泛连接煤炭上下游企业、金融机构、物流机构、质检机构等，为用户提供供应链金融、集约物流、集中采购等端到端的平台型供应链服务，提升产业链运行效率，为价值链各方赋能。

当前东煤交易以在线供应链金融服务为核心业务，推出金单、金仓、金保标准产品并可柔性组合为用户提供个性化解决方案，帮助用户解决预付款提货、库存快速变现、缩短应收款账期等资金需求。并持续拉动物流服务能力、集采服务能力提升，以为用户提供全产业链端到端的整体服务解决方案为方向，持续创新优化产品与服务。

东煤交易以港口、集运站等关键节点为核心业务区域，线下建立本地化业务战队，更好地服务用户，通过向上下游拓展，建立了从三西（山西、陕西、蒙西）煤炭主产地，经环渤海煤炭中转地，到长三角/珠三角等煤炭消费地的全链条业务渠道，为多家用户提供了供应链金融服务，并与多元化资金方深化合作。同时，专业的物流管理团队及全程可视的IT系统平台，把控每个业务细节，实现煤炭货物全程精细化、可视化质数量管理。确保业务的高效与低风险运行，为用户提供稳定、高效的物流服务。2016年东煤交易实现交易量6216万吨，交易额突破265亿元。

东煤交易未来三年将持续优化交易模式、扩大金融服务规模、提升物流交付及质数量管理与标准化服务能力、丰富物流服务内容、完善供应链服务云平台，为用户提供全产业链端到端的交易-金融-物流整体供应链服务解决方案。与产业各方共建一个高效、新型、共同成长的煤炭产业互联网生态。

泰德的不断发展，推动了中国煤炭产业的市场化路径和市场化机制的形成。经过不断地尝试和探索，泰德创造出了适合自身发展的“自营+平台”的商业模式，为煤炭行业提供了良好的参考样本，也起到了积极的示范作用。