赵梓含

美国商务部6月2日公布的贸易数据显示， 4月，美国对中国的货物出口额增长了2.2%，而来自中国的货物进口额上升了9.6%。其中，4月美国进口纺织品服装77.27亿美元，同比增加0.59%，环比增加2.30%。而从中国进口纺织品服装26.23亿美元，同比增加6.59%，环比增加36.54%，占美国进口总份额33.95%，占比较上月增加约8.5个百分点。

可见，中国纺织服装企业对美贸易迎来利好。另外北京时间6月15日凌晨，美联储FOMC会议公布利率决议及政策声明，联邦基金利率加息25个基点，从0.75%～1.0%的区间上调至1.0～1.25%。美联储此次加息， 对于纺织服装板块，尤其是出口型企业是重要利好。原材料的人民币价格不变，结算的美元却能兑换比原来更多的人民币。另外，由于美元结算价格上涨，企业存在降价空间，也能吸引更多订单。

中国纺织服装企业该如何更准确地判断美国市场？又该如何进一步开拓美国市场，提高市场占有率？ 7月17日中国纺织品服装贸易展（纽约）暨纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）， 纽约家纺采购展（Hometixles Sourcing）和美国Texworld服装面料展（Texworld USA）三大展会将在纽约贾维茨会展中心举办，《中国纺织》杂志社记者采访了参加本次展会的部分展商，且听他们怎么说。

走出去主动沟通 精准定位赢市场

“我们要去拜访老客户、开发新客户，通过展会这个平台，直接与采购商或品牌商沟通，了解他们的需求，相对应地开发能够符合他们需求的产品，进一步扩大市场占有率，是我们参加展会最重要的目的。”这是所有受访企业的一致目标。

今年即将首次参加纽约展的浙江中大技术出口有限公司，其纺织服装业务进入美国市场已经20多年了，一直保持70%～80%的市场份额。……