唐琳

【摘要】商务谈判涉及面广，技巧性强，是商务英语专业中一门重要的课程。因其能体现学生语言+专业+谈判技巧能力，因此在教学上通过设计模拟谈判教学可以有效的提高学生们的综合素质，达到培养“应用型”人才的目标。本文通过分析模拟谈判在教学中的问题、方法和意义探讨商务谈判教学中提高学生谈判能力的可能性。

【关键词】商务 谈判 模拟教学

模拟谈判教学是一种体验型+任务型教学，通过模拟教学，学生被给定一个真实的谈判环境，使得学习的创造性被激发，提高了教学互动。另一方面，模拟教学不仅有理工类“实验教学”的特点，有利于培养学生们发现解决问题的能力，还有MBA“案例式”的优点，在学生遇到问题时能用所学知识去解决，文科思维模式与理科思维模式共同结合。

一、模拟谈判教学中存在的问题

1.学生对谈判角色定位不清。模拟谈判教学设定谈判团队角色，学生各司其职，激发了学生们的荣誉感和责任感，带动了参与的积极性。学生需要在教学开始前先了解谈判的步骤和环节，掌握谈判方法。但是往往谈判效果并不理想，不足之处主要表现在对案例的理解不全面，对于具体案例由于自身知识面窄，且缺乏实际经验，模拟浮于形式，不能达到预想的效果。

2.学生的整体意识和团队合作能力较差。在模拟谈判过程中，学生们的谈判目标不清晰，组员分工不明确，我行我素，对于有的学生在谈判过程根本插不上话等。……