赵均华+林广毅

记者：请您简单介绍一下一亩田在农民手机应用技能培训中所做的工作。

高海燕：一亩田做农民手机应用技能培训工作有两个基本的体会和理解，一是会用才有用。农民只有掌握了应用技能，玩转手机，才能有信息信息化和移动互联网的获得感。二是有用才会用。对农民而言，学会了手机应用和移动互联网的使用，必须产生实际价值，带来“收益”。比如一亩田作为培训的实施主体帮助受训者能卖掉农产品，这更能带动农民参训的积极性和培训后使用互联网的积极性。

一亩田电商平台有以下几个特点，一是做“农产品进城”，主要帮助合作社、经纪人、种植大户等将他们的农产品卖出去。第二是做“B2B”，这在目前的农业电商中是选项不多的一个业态，即用互联网手段帮助公司之间、商家之间开展有一定规模交易的农产品贸易。形象的说，B2B就是农产品从农村卖出时的物流形态不是一袋一袋，而是一车一车的，基本上都是整车制。我们采购端的用户不是个人，是诸如农产品批发市场批发商，商超、连锁餐饮及集团采购商，还有农产品加工企业和一些B2C平台的农产品卖家。第三个特点是“农产品原货市场”，就是基本上是非深加工产品，这算是一个比较大的普惠市场。因为现阶段大多数小型农业种植户、农民专业合作社作为卖家提供的主要还是农产品原货，从普遍意义上讲，他们加工转化率还不高。

目前我们主要通过移动互联网服务和电商平台帮助农民、农业产地把农产品卖掉。……