身体语言细品味
2017-07-12马丁·维勒
[德]马丁·维勒
手背向上
解读:您向我隐瞒了一些事情。
我的反应:我怀疑您提出的要求不合理,或者是提得过高。
手心向上
解读:您看起来很真诚,值得我信赖。
我的反应:我感到很舒适,会坦率地回答您的问题。
握紧双手
解读:您感到无所适从,心里隐藏什么秘密,试图寻找可以支撑的东西。
我的反应:我会不断追问。
握紧拳头
解读:您恨不得揍我一顿,这是愤怒的表示。
我的反应:无论您说什么甜言蜜语,我也不会相信。
用手捂住嘴巴
解读:您很不安,或许想阻止自己说出未经思考的话。
我的反应:我会通过提问,或者时间沉默,诱使您说出没有说出口的话。
没有或只有短暂的眼神交流
解读:您显得失魂落魄、很不安,或许在撒谎。
我的反应:显然,我会拒绝您的要求。
每隔2秒至5秒,有一次眼神交流
解读:您真诚地对待我,显得很自信、很坦诚。
我的反应:我会以同样的方式对待您。
发呆,眼睛长时间瞪着我
解读:您想和我较量一下,这种眼神很挑衅,是不礼貌的。
我的反应:我只有一个回答,就是“不”。
扬起眉毛
解读:假如这个动作是因我而起,表明您感到很惊奇。
我的反应:在第一种情况下,我会利用您的这个弱点,比如我会继续提出问题,揭您的短。
嘴唇紧抿
解读:看起来好像您想保守一个重要的秘密。
我的反应:我会不断向您提问,使您不能保持沉默。
嘴角耷拉
解读:您对我以及我的表现很反感。
我的反应:我会非常生气,也会对您产生反感。
上嘴唇往上翘
解读:谈话的内容让您很不满意。
我的反應:我的情绪也会受到影响,我的决心随之烟消云散。
嘴巴张着,一言不发
解读:您想说什么,又没说出口。看来,您感到困惑、犹豫不决。
我的反应:如果我认为您的话能支持我的观点,我会逼着您说出来。如果您的话是为自己辩护,我会尽力让您保持沉默。
上身微微向前倾,脚朝着我的方向
解读:您很坦诚,乐于和我交流,愿意和我达成共识。
我的反应:我同样会以诚相待。
上身后倾
解读:您不愿意和我交谈,很冷漠、很孤僻。
我的反应:我很生气,试图和您交流,交流遇到困难,我会变得恼怒。
紧张地在椅子上动来动去
解读:您很紧张,已经做好逃跑的准备,盼望谈判早点结束。
我的反应:我会很快给您一个糟糕的答复,我猜测,您宁愿接受我提供的这个条件,也不愿继续和我谈下去。
僵硬地坐在椅子边上
解读:您内心感到拘束、紧张。
我的反应:我或许会想方设法让您变得轻松一些,或许和您一样僵着身体,不苟言笑,要视我的情绪而定。