么秋月

目前，随着国家鼓励与扶持力度的加大，市场的成熟与完善以及企业中的接棒传承，大批高校毕业生、企业家、农业科技人员、留学归国人员等人才开始将目光聚焦在设施农业这一朝阳产业，这些高学历、跨专业的年轻人义无反顾地进入三农领域深耕，他们既能脚踏实地“做农业，埋头苦干”，又能以“面朝大海”的心态，引领市场，打造设施农业美好的未来。青岛蓝天温室有限公司（以下简称“蓝天温室”）总经理杜紫龙就是这批新生大军中的一员，他既虚心请教，踏实肯干，又标新立异，敢为人先。今天，就让我们一起走访蓝天温室，了解企业发展背后的故事。

诚信之魂，存于匠心

记 者：请您介绍一下公司的发展历程！

杜紫龙：蓝天温室始建于1986年，是国内较早从事环保设备、日光温室、圆拱温室、智能连栋温室的研发、生产、安装、售后一条龙式服务的专业公司之一，为客户提供现代农业一体化服务。目前公司占地50余亩（约3.4万m2），分为办公区、实验区、生产区、产品展示区、生活区。公司现有员工100余人，其中中高级工程师10余人，包括土建工程师、机械工程师、结构工程师、电气工程师、水暖工程师等。

记 者：在人才管理方面，贵公司是如何充分发挥员工的才能的？

杜紫龙：目前，国内设施行业发展受阻的原因就是高端专业技术人员欠缺，难以匹配日新月异的现代农业理念。为此，公司十分看重员工的技术培训，设立学习小组，不定期进行研讨，其中对管理人员的培训更是重中之重，因为各部门管理人员都是团队的领头羊，一个部门管理人员的技术和理念跟不上，不仅会导致客户成本的增加，还会直接影响公司产品的质量、信誉。

在员工管理方面，公司采用“制度”与“人情”相结合的方法，尽力为员工创造良好的工作环境。因为公司对员工的态度直接影响员工之间的交流，所以公司要“法情并重”，避免员工机械式上班，注重各部门之间工作上的交流，保证“上传下达”的通畅。虽然公司和员工是一个整体，但也是两个方面，必须要有一方先付出，公司要发展需要人才，留住人才就需要好的环境和待遇。如果公司不先付出，就不会有人才进入，没有人才，企业就不会有好的发展。

记 者：多年来，公司是如何保证产品质量的？

杜紫龙：质量是蓝天温室发展的永恒主题，要咬定青山不放松，坚定不移地、扎扎实实地做产品，把质量做实、做透，形成独特的产品竞争力，以消费升级带动产业升级，立足实业，助推经济进入质量时代。为此，公司成立了专门的规章制度，即每完成一个项目，就会整理施工过程中遇到的问题进行研讨，将技术和生产相结合，提出解决方案。并将这些问题汇总成表，作为下一工程的验收标准。生产经理需按照表格一一比对，进行现场验收，犯过的错误一定要杜绝再犯，要有“吃一堑长一智”的精神。务必要将施工过程中不思进取的行为剔除掉，如果安装工人连“好”的标准都不知道，这很可怕。所以，公司配备了高精端的设计和施工团队，由结构工程师、机械工程师、土木工程师、电气工程师、水暖工程师等专业人员组成，根据客户需求打造专业的解決方案，从设计、材料、制造、安装、售后五方面入手，严格保证质量。

对于企业发展来说，质量需求的背后是种植者的使用体验，质量与企业转型有着深刻的内在联系，这也是企业转型的指引。随着种植者的需求升级以及人工劳动力的上涨，温室类型从基本的简易塑料设施发展成多元化、现代化的连栋温室。此时，在众多争相斗艳的变化中，只有提高产品质量、丰富产品品种，以提升质量为抓手，才能带动企业发展。也正因如此，蓝天温室才会从过去的数量扩张、价格竞争，逐步转向质量型、差异化竞争，从而提升企业的经营质量。

记 者：经营公司过程中，您是如何看待“诚信”的？

杜紫龙：诚信是企业的生命，我的工作态度是“不怕客户对我有要求，就怕客户有要求我不能满足”。公司建造的温室一旦出现问题，会有专业的维修团队帮助客户进行维修，尽量不影响正常生产。蓝天温室的售后和海尔差不多，基本可以随叫随到。此外，为了保证便于施工和维修，公司从设计、安装到生产进行了标准化调整，把控工程质量，例如零备件等，尽可能使用同一型号，配件的种类少了，生产出错的几率就会相对减少。蓝天温室的安装队都有各自的队长，队长必须要接受培训，掌握最先进的安装技术，从而保证安装质量。诚信，一方面是企业信誉，另一方就是公司的工匠精神，就是对公司产品精雕细琢、精益求精、追求完美的精神理念，这种理念实质是追求一种“匠心营造”。也是蓝天温室在设施农业这片“红海”中异军突出的关键。

敢为者有所为

记 者：在公司产品方面有什么创新点或者亮点呢？

杜紫龙：从市场的角度来讲，唯有创新才能供给新的需求。为此，公司先后研发了半自动苗床物流系统、温室天窗新型铝合金型材、玻璃温室外墙遮阳卷网装置、撑开式中空玻璃活动天窗、全开启式温室屋面、立体栽培槽等设备、资材、技术，很多已经成功申请了专利。其中的半自动苗床的成本比全自动的节省了约2/3左右。

同时，公司最近还开发了F-clean膜温室，利用其反射低，透光好，不阻挡紫外线等光的透射等特性，给温室内作物提供最佳的光照条件。经测试，F-clean膜温室的透光率可高达98%，能够让更多太阳光线进入温室内部。虽然F-clean膜的保温性能略差于玻璃，但是在轻便性、透光率以及后期维护成本上优于玻璃。由于膜更轻便，所以在开窗形式上可以有更多的选择。综合建设成本，由于骨架成本以及安装成本的节省，减小了F-clean膜与玻璃的价格差距。当初公司想建造F-clean膜温室时，四处托人打听，最终找到合适的资材商，建造了第1个F-clean膜温室。后来公司的设计团队又针对该温室进行了改造，才有了后面大面积F-clean膜温室项目。

记 者：让公司拓宽业务范围的契机是什么呢？

杜紫龙：中国温室技术与发达走国家相比仍有差距，中国虽然是个农业大国，但不是农业强国。而温室作为一个孕育生命的设施，需注重环境调控、生产效率等问题。我本身是学的工商管理，农业对我来讲是一个完全陌生的行业，但在各个部门经理的帮助下，我逐渐从不懂到懂，最终可以根据具体案例有了自己的看法。接触的案例越多，想法越来越多，随着经验的丰富，每天看事情的角度都会变化。近年来，温室产品种类越来越丰富，此时我觉得公司不能再固守陈规了，要推陈出新。我认为作为一个企业的管理者，永远不要说做不到，也不要说别人都这么做的，只要你想做，你就在一步步的向目标接近。其实，蓝天温室在2012年前主要是做阳光板温室，从来没有做过玻璃温室。所以公司就让研发人员先在厂区做试验，等技术成熟了，再去接订单，从莱州、漳州，从基本型的再到顶部中空型，目前青岛蓝天玻璃温室的建造工艺已经位居行业前列了，所以只有敢想才能敢干，才能有所发展。

记 者：公司目前的发展目标是什么？

杜紫龙：公司目前处于稳定上升阶段，将继续秉承质量和诚信的原则，打造高端温室，但这里提到的高端并不是价格高，而是品质高。公司主要目标就是在保证质量的同时，最大限度的为客户降低温室的建造和使用成本，将温室的使用合理化。

现在温室行业最缺乏的是标准，没有理论的检验指标，只能通过一年的生产实践来检测温室性能，这个代价太大。另外，温室的验收也不能单纯的检测钢材、水泥的质量厚度，还要检测气密性、水密性、透光性、保温性能等各个因素，从整体去考虑。

激励后来者

记 者：据了解，公司还在中国农业大学等高校成立奖学金，这是出于什么初衷呢？

杜紫龙：蓝天温室在中国农业大学设立50万“蓝天”奖学金，用于设施专业人才培养及温室技术专项研发，鼓励新一代年轻人从事设施农业行业。公司还邀请农大的师生来基地实习参观，他们第一批来的时候我全程陪同。当时，同学们的感受很大，对现代化农业有了全新的认识。公司要让这一辈的农学工作者发现，做农业也可以穿着白大褂坐在实验室里，受人尊重，具有良好的发展前景。并且事实证明，只要在农业领域深入进去，的确是可以做出一番成绩的。

之前我曾和德国一个设施专家交流过，他说他花费了近300万人民币建造了一个50 m2的日光温室，把鱼菜共生、光伏温室等理念都融合进去，当时我问他为什么要做这个事情，他的回答让我记忆深刻。当时他说，日光温室虽然相对简单，但是它对环境的索取很少，生产很多，而现代化温室的能源消耗太大，很难和环境达成平衡。这就是理念的差异，当我们还在一味追求高产的时候，很多人已经考虑到人和自然和谐共生的问题。所以，研发新型的节能高产温室的重任就寄托在校园内的莘莘学子身上，他们才是设施农业未来的希望。

记 者：作为80后，经营设施农业公司您有什么新的体会吗？

杜紫龙：蓝天温室之前一直是我父亲在经营，接手公司以后才知道当时父亲的辛苦，对父亲也多了一份理解。为了更好的管理企业，我考察过很多基业长青的家族企业，包括欧洲的，还有美国的，我发现最难能可贵的是传承一种奋斗的激情，做企业是需要一種持续的激情，这是一个好的传承者所需具备的最基本素质。我以后也会继续努力，使蓝天温室发展壮大。

【编后语】多年来，蓝天温室传承不变的，是始终视质量为生命，30多年只为建造质量过硬的温室；不断创新的，是蓝天温室提升企业发展质量和发展效益的新思路、新方法、新举措。“好的产品，好的质量，加上不一样的商业运营和品牌文化，只有这样做我才能在设施农业领域创造属于自己的天地。”杜紫龙说。作为80后的设施农业从业者，杜紫龙不仅秉承着设施行业传统的优秀品质，更在产品经营中推陈出新、玩出花样，给设施农业带来一股清凉的气息，改变大家对于农业的刻板印象。他办公室悬挂着一副书法，“数风流人物，还看今朝”，正如上面所说，新一代的设施农业从业者正在成长、奋斗，而未来的风流人物，就隐藏在所有为梦想奔跑的新一代的农业人身上。