这些年来，很多人向我请教，问我为什么人缘这么好。因为外面对我有一种说法，说是“谁都认识老潘，老潘永远笑容可掬”等，总之就是说我人缘比较好，与人合作的事情也办得不错。

感谢上帝，我想起这么多年来认识的人，的确大多数都是让人愉快的面容。如果说我在为人处世上有什么经验的话，我觉得有一点可以写出来与大家共享，那就是我珍惜每一次与人相见的机会，每一个人身上都藏有我学习与合作的机会，重要的是我能否将其开发出来。

事实上他人身上的宝藏也往往是乐于被你开发的。我们说阅人像读书，每个人都有供你学习的地方，但书本是死的，不会像人一样声情并茂地将信息传递给你。每个人都有主动传递信息给他人的愿望，而且总是在努力表达得更清楚、准确，更有思想性和观赏性，所以做一个好听众就能满足他的愿望了。也许有人说潘石屹你真狡猾，事实上我真的喜欢听人说话，只要别人说着真话、善意的话和有见地的话，我就愿意听。大多数情况下，当一个好的听众，欣赏别人的表现，就是建立人际关系的第一个好办法。有些人担心，别人说话自己不说话，表现的机会就给了别人，别人对自己就不会留下印象了。正是这种想法，导致人人都争当发言者，这个世界就变得吵吵闹闹了。倾听者稀少了反而更显珍贵了，我还是觉得当一个令人愉快的听众比较好。

說到这里我想起了一个故事。曹操有一次要会见客人，觉得自己的形象不太好，白脸奸雄嘛，他就找了一个漂亮的人代替他，而自己当这个人的侍卫，拿着刀站在旁边。……