李雪晴

乍得这个非洲内陆的小国，是联合国列出的“世界上最不发达的国家”之一。那里政治动荡、经济衰落，军事冲突频繁。2008年，在乍得的本地超市可以随意购买枪支器械，连火箭筒都买得到。

刚从英国念完书回国的段鸿韬在入职中国石油后，很快被派到了这样一个干旱的、被称为“死亡之心”的国家。

乍得有着丰富的石油资源，段鸿韬的工作，就是代表中石油到乍得开拓市场、谈商务合作。此外，他的工作还涉及行政、政府关系以及对外公共事务。

让他没想到的是，乍得的生活条件非常恶劣，气温常年维持在40℃左右，蚊虫猖獗，每日必须穿长袖防护，否则随时可能患上难缠的疟疾。更糟糕的是，当地基础设施落后，水电都相当有限，工作人员只能住在改造过的集装箱里。他们的野外作业是去荒漠开发，即使公司聘请了安保公司，也仍然会遇到安全上的问题。

在乍得的两年，段鸿韬不止一次被当地持枪士兵勒索、抢劫。最严重的一次，车在机场被劫，他被一把AK47顶住了头。“跟国内比，一个是天堂，一个是地狱。”段鸿韬说。

不过，条件再艰苦，工作还要继续。在乍得两年，段鸿韬和同事了解到，非洲本土缺乏中小型制造企业，导致所有产品都需要从其他国家进口，而进口的价格非常昂贵。他们因此想到了中国亟需转型升级的中小型企业。

在这样的构想下，段鸿韬和同事成功孵化出一个占地25万平方公里的工业园项目，一度得到两国政府重视。由于这个项目需要从中国招商引资，段鸿韬又被调回国内，专门负责项目招募。

“做商业拓展这一行，就要看到别人看不到的商业模式和潜在合作。在看到趋势的前提下，提前布局，才能创造未来的价值。”段鸿韬说。

之后，他把这个准则应用到了职业规划上。看到VR行业的发展趋势和可能，2016年，段鸿韬舍弃了工作5年多的石油系统，加入HTC Vive，进入新兴的VR行业。

他的新工作依然是商务拓展，与政府打交道、与其他领域的企业沟通，并从中寻找合作机会。对段鸿韬来说，工作的本质并没有改变。但新行业带来了不一样的挑战。

和成熟的石油行业不同，VR还处在产业化的初期，哪些领域可以被开发、哪些客户可以建立合作，都差不多是一張白纸，商务拓展人员需要自己去填写这些空白。

HTC虽然是老公司，HTC Vive本身却更像是一家初创公司，节奏快，压力也更大。段鸿韬感觉自己需要像一条变色龙一样，快速适应环境，进入行业轨道，当他把这种压力当成激励，而不是煎熬的时候，他反而能更快适应下来。

“做了就不怕了，你不知道下一秒会发生什么，但你知道这条路你要走下去，可能路上会出现很多石头把你绊倒，或者掉进坑里面，但你一定要走下去。”段鸿韬说，这也是在非洲5年的经历教会他的。

C=CBNweekly

D=Duan Hongtao

C： 技术领域和石油领域最大的不同是什么？

D： 是思维方式和工作的方式吧，技术型企业要的不是中规中矩，而是必须要有创造力，勇敢面对很多挑战。但对于石油企业来说，由于体制不同，公司的文化氛围是不一样的。

C： 怎么处理突发情况？

D： 一定要先冷静。很多时候出现突发状况，其实你并不知道到底发生了什么，但你的恐惧感、焦虑感会一下子涌上来。有过在非洲的那几次经历之后，后来遇事我会下意识先冷静几秒钟，看看到底发生了什么事，然后再做处理。

C： 你怎么快速适应新领域？

D： 第一个肯定是要去阅读大量的行业信息，因为你要知道别人在做什么。第二是及时更新信息，公司最新产品的进度也好，行业发展趋势也好，你要了解公司本身的战略。第三是和同行业的合作伙伴大量沟通，比如在这个层面别人的诉求是什么？结合别人的诉求和需求，你能做什么？在这个博弈的过程中你可以学到很多。