马忠

【摘 要】石油作为我国的主要能源，其行业发展对我国国民经济有着直接影响。从我国四大石化企业的发展现状来看，降低石化企业的成本，是提高石化企业经济效益，促进国民经济发展的根本。尤其是在成品油销售过程中，企业应精简组织机构，加强智能化营销管理系统的运用，从而优化成本。基于此，论文主要对成品油销售企业的成本优化策略进行了分析与研究，以期能够提升企业的经济效益。

【Abstract】Oil as China's main energy， its industry development has a direct impact on China's national economy. From the four petrochemical enterprises in China's development status， reduce the cost of petrochemical enterprises， is to improve the economic benefits of petrochemical enterprises to promote the fundamental development of national economy. Especially in the process of selling oil products， streamlining its organization， strengthening the application of intelligent marketing management system， to optimize its cost. Based on this， the article mainly analyzes and studies the cost optimization strategy of refined oil sales enterprise， in order to improve the economic efficiency of the enterprise.

【关键词】企业；成品油销售；成本优化；策略

【Keywords】enterprise； refined oil sales； cost optimization； strategy

【中图分类号】 F045.33 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）06-0143-02

1 引言

在互联网经济时代的影响下，我国各个行业的发展都面临着机遇与挑战。石化行业作为我国经济的主要组成部分，其在成品油销售过程中，也需要不断创新自身的销售理念，拓展销售渠道，以此来提高企业成品油销售的业绩。成本作为石化企业营销必须考虑的一大要点，如何在保证销售业绩的同时，有效降低营销成本，实现企业的经济效益，是企业在营销过程中需要考虑的重要问题。因此，对成品油营销企业的成本优化策略进行分析，有利于提高企业的营销利润。

2 成本优化概述

对于石化企业成品油的营销来讲，其成本是指成品油的开采、生产及营销等方面的开支。而成本优化是指企业所提供的产品或服务，其成本或费用明显低于行业或者低于竞争对手的价格，从而获得营销机遇，实现企业的营销目标。一般企业的成本优化有两种办法：第一，对成本的驱动因素进行有效控制，其主要是指企业将价值链划分为多个价值活动，然后将相应的成本及资产分摊到其中，找到所占比例最大的价值活动，并对成本驱动因素加以控制，从而提高企业的成本优化水平。……