路秀丽

摘 要：在市场竞争日益激烈的环境下要确保企业获得生存与发展，则应注意综合运用多种方法打败竞争对手及占领更广阔的市场。对于施工企业而言，投标策略及报价技巧是决定能否竞标成功的关键因素，因此在建设工程的投标报价工作中应熟练运用多种策略及技巧。

关键词：建筑工程；投标报价；报价技巧

随着市场经济体制进一步完善、也将自身的模式带入到建设工程当中，工程施工企业必需通过招投标才能取得项目对企业来说，经济效益是第一位，企业的存在就是以赢利作为主要的支柱点所在策略与技巧来自施工企业的经验和积累，立足于对市场环境的了解，以及企业对于自身的信心力以及立场规则之下的判断力，因此在激烈的市场竞争中，故质量高的投标就成为建筑工程得以生存的条件。

一、建设工程投标报价策略

（一）盈利性投标策略

实施盈利性投标策略的主要目的在于获取最佳盈利，为保证盈利性投标策略的有效性，则出现以下几种情况时才能够使用：第一，建设工程为非常规项目、对于施工工艺的要求较高且施工作业可能面临许多难题；第二，业主方邀请议标、投标。业主通常会邀请一些综合实力较强、社会信誉良好及自身较为了解的一些施工单位对公益性建设项目、风险大及工期紧的工程等进行议标、投标，较少考虑价格因索，对于此类情况可以采用盈利性策略；第三，竞争对手相对较少时也可以采用盈利性投标策略。……