周长贤

今年6月30日是耐克创始人菲尔·奈特离任集团董事会主席1周年。自耐克品牌创立45年以来，这可能是最让他牵肠挂肚的一年。半个月前，他的继任者马克·帕克公布了一项公司调整规划，更是如同抛出一枚重磅炸弹，引起媒体的广泛关注与资本市场的强烈反响。

这项名为Consumer Direct Offense的规划，旨在更快地为消费者提供规模化、个性化的服务渠道。简单来说，就是利用数字化的力量，耐克将加速创新和产品创造，以推动增长。同时，在主要城市通过深化一对一的联系，拉近与消费者的距离。

如果只看规划的前半部分，内容一如过往，遣词造句充满了正能量。马克·帕克认为，“体育运动的未来，将取决于适应消费者需求的公司。通过Consumer Direct Offense，我们将瞄准关键市场，更快地交付产品，在数字市场上变得更加积极。”

规划的第一项内容为“增长以消费者为中心”，耐克将聚焦于伦敦、上海、北京、洛杉矶、東京、巴黎和纽约等10个国家的12个重点城市，并预计到2020年，以上城市的业绩将占大盘的80%。此外，耐克将之前的6大区域市场整合为4个，即北美、EMEA地区（欧洲、中东和非洲）、大中华区和APLA（亚太和拉丁美洲）。自2018财年开始，耐克将基于新的4大区域市场统计业绩。

与此同时，耐克重新梳理了管理架构。耐克品牌总裁Trevor Edwards得到授命，将通过整合品类、区域、市场、产品、销售、数字化和直接面向消费者的DTC团队，主导该规划的执行。

引起轩然大波的是第二项内容：三重策略，即加倍创新、加倍速度、加倍与消费者直接关联。……