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“莫干山”的启示

2017-07-07

财经天下周刊 2017年13期
关键词:莫干山价格战中产阶级

中国的中产阶级有多少人?有统计说是超过1个亿,还有的口径说是2个亿,不管怎样,这样的数字绝对是冠绝全球了。

有这么多相对富裕的中产阶级存在,会让任何一个国家都羡慕。所谓中产,就意味着生活富裕、知识水平较高以及较强的消费能力。而消费能力,被认为是拉动中国未来经济增长的主要动力。

在大都市工作久了,人难免疲惫,闲暇郊游应运而生,于是就有了北上广大城市每到周五出城拥堵周日入城拥堵的潮汐现象。山清水秀之地自然成了短途旅行的热门,除了好山水,住的条件自然也有需求,民宿热就此出现了。

浙江山水秀丽,又地处长三角,紧靠上海,自然成了民宿兴起之地。在桐庐的民宿我去过,住宿条件不错,民宿坐落在半山或者靠近山顶,风景优美,第一天自然心旷神怡感觉良好,但是停留两天,附近山水都看过之后就渐觉乏味,找不到再次去的理由。

莫干山的民宿同样如此,风光再好,休闲配套设施不足,同样无法让顾客回头,而同质化的民宿又多,加之资本在到处逡巡,一个行业看着有前景,就能迅速被做成过剩产业,这又是一个自我毁灭的循环。

而一些低端民宿的涌现,更是给行业带来了巨大的負面影响。随便在网络搜索,都能出现大量的民宿体验不好的新闻,这种新型的旅游住宿形式让初次体验的游客难再回头。

问题来了,是民宿的需求减弱了吗?还是民宿也仅仅是昙花一现的产物?我看都未必,人们的生活水平还在提高,大城市中产阶级的数量也在增加,需求量是不会减少的,只是局部地区的过剩而已。

好在莫干山当地政府充当了拯救民宿的组织,一方面限制民宿的数量,一方面也在组织各种活动,试图拉动顾客数量,营造出能让顾客再次光顾的配套生态来。

而民宿的个体化经营,也必将带来各种良莠不齐的品质。目前,旅游电商平台、传统旅游企业和房地产企业都开始涉足了民宿。在尚未像酒店那样标准化的情况下,大资本和大集团的介入将有助于行业的规范发展。

民宿有很强的地域性,莫干山的民宿正在经历优胜劣汰、升级换代的过程,但其他地方仍然有大量的机会,一些早期莫干山民宿投资者,已经开始变现并另寻别处了,这就是市场自我调节的力量。

莫干山的民宿生意,仅仅是当前中国消费升级换代的一个缩影。围绕这一趋势,一定会有更多改善人们生活水准的产品出现,但是,低进入门槛的产品,一定会被迅速充斥,随之而来的是供给过剩和价格战。在投资这样的产品时,一定要想到这一点,并快速寻找产品升级的方法,否则必将会沦为价格战的红海。

如果能够把握大的消费升级趋势,提早介入高门槛行业,那一定能够构筑竞争的壁垒,建立品牌优势,占领行业有利的地位。

对政府而言,切不可在迅速过热的开发或发展面前沾沾自喜,也应看到过热背后的供需问题以及长远发展问题,应该进行提早规划和有效引导。

——乔晓会

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