宠物行业在经历了快速发展的七年后，产业链上的各种业态都开始遇到了前所未有的挑战，以前的很多营销招数，效果都大不如前了。

遇到这种挑战，我们认为可以分为两种情况：第一种情况是各种业态都有一种追求更好的心理，所以会感觉到挑战，这种情况属于主动性升级和转型；第二种情况则是自身原有的业务模式和发展空间遭遇到挤压，被动性转型。但不论足哪种情况，过去一年多来，整个宠物行业都在探索升级转型。从上游的生产商、品牌商，到中间的代理商，再到下游的零售商，都在尝试和推进。笔者认为在当前的大环境下，纯粹的贸易型代理商的升级转型需求更为迫切和严峻，所以我们本期就来探讨一下这个话题。

如果我们把时间回退3到5年，在那个阶段，宠物代理商对于行业的发展起著至关重要的作用。由于宠物零售终端的数量还不够充足，也由于当时的物流快递还不够通达，所以那段时间的代理商在选择适销的产品和区域性发货方面，具有着不可替代的优势。因而生产商和品牌商们都更愿意选择省代模式，绝大部分品牌都是依靠代理商来发展当地市场。后来随着宠物零售终端的高速裂变和物流更加通畅，还有全国各地高铁路线的延伸，生产商和品牌商都逐步弱化或取消了省代模式，转而以市代模式为主。

而最近的两年，品牌商生产商和终端门店的信息接触越来越多，门店对于利润的压力也导致他们积极选择和厂家以直供模式去合作。……