王玉霞

内容摘要：目前，辽宁农产品互联网营销建设正处于起步阶段，在发展中存在诸多不足，本文结合制约辽宁“互联网+农产品”销售模式发展的因素，提出了O2O、P2B、C2B、SLM、微信销售五大“互联网+农产品”的销售模式，最后总结了加快辽宁“互联网+农产品”销售模式发展的对策建议。

关键词：辽宁 互联网 农产品 销售模式

辽宁农产品互联网营销的发展现状

根据阿里研究院显示的数据：2014年辽宁省在阿里平台上销售农产品的卖家有1.8万家左右，在全国排第14位，卖家数量同比增长近70%，从网络销售额来看，2014年辽宁电商在阿里平台销售农产品在1亿元左右，在全国排第14，销售额同比增长65.5%，其中大连在农产品互联网营销中销量占到了全省的二分之一（于玲玲等，2016）。因此辽宁省的农产品互联网营销发展在地区上存在严重不平衡状态。另外，辽宁省农产品互联网营销较其他发达地区起步较晚，大多数商户都是近几年上线，农产品互联网营销的信息化进程没有形成规模，基础设施与人才也相对欠缺，所以辽宁省全面推进农产品互联网营销任重而道远。

制约辽宁“互联网+农产品”销售的因素

（一）网络基础设施建设薄弱，信息平台建设不足

辽宁本土化的农产品网站有辽宁金农网、辽宁农业科技信息网、淘宝网·特色中国·辽宁馆等，与浙江、江苏、山东等国内农产品互联网较发达地区相比有一定的差距。网站的规模较小，专业化程度较低，服务的水平与质量也相对欠缺。……