（广州工商学院，广东 广州 510000）

【摘 要】练为大学生项目团队是一个由在校大学生联合组建，一起追逐梦想的团队。练为市场销售部策划推出“2016年度备受关注的环保的项目”--充电宝以旧换新活动于2016年3月20日在广州工商学院正式建立与运营，命名“羽博加油站”。项目主要在校内学生中进行充电宝“以旧换新”活动，旨在以此为契机，增强大学生环保意识，动员大学生积极参与环保活动。

【关键词】充电宝；以旧换新；环保

一、“练为大学生项目团队”介绍

练为大学生项目团队，是一家大学生创业产物下的实践项目团队。成立于2015年3月20日，目前涵盖全国252多间高校，有7000左右在校大学生参与工作，练为总部旗下于2016年成立了练为倾城大学生项目团队、练为扬帆大学生项目团队、练为启航大学生项目团队、练为卓越大学项目团队、练为创想大学生项目团队、练为憧憬大学生项目团队、练为鸿图大学生项目团队、练为初心大学生项目团队等8个分团队。

总部与伊秀女性网、老男人网达成战略合作，团队于2015年11月20日出了第一期团队专项杂志介绍。练为团队备受大学生认可，信誉度极高。曾与羽博YOOBAO总公司、中国银行、酷狗、一览英才网、iAbroad等20多个企业达成合作，开发高校项目。团队分别设立：决策管理层、助理财务部、文章编辑部、市场销售部、业务规划部、广告设计部一共6大部门。团队构成成员均是在校大学生，一起追逐梦想，为大家提供最好的服务！团队的宗旨是为了给高校大学生提供真实可靠的项目信息，有更多的实践社会对接机会。

二、广州工商学院羽博加油站建立与运营情况

（一）“2016年度备受关注的环保的项目”--充电宝以旧换新活动概况

练为以旧换新环保项目，是练为大学生项目团队将与国际知名移动电源品牌羽博Yoobao携手合作，在全国各大高校开展移动电源以旧换新环保活动。凭借旧的或坏的，甚至烂的充电宝，只需加最低成本价都可以参加练为大学生项目团队的此次以旧换新活动环保活动！换取全新羽博Yoobao官方正品移动电源！

本环保项目由练为市场销售部策划推出的“2016年度备受关注的环保的项目”--充电宝以旧换新活动。广州工商学院项目团队于2016年3月3日与羽博YOOBAO总公司达成合作，在校园推出羽博移动电源以旧换新活动。练为大学生团队项目在与我们学校开展之前，已经在广东工业大学、广东财经大学等10所高校开展。练为于2016年3月20日通过申请在广州工商学院以“羽博加油站”的名义正式建立与运营。

（二）环保项目的目的和意义

羽博加油站在广州工商学院建立与运营，凭借“以旧换新”环保项目，在广州工商学院师生中，对YOOBAO品牌实体化宣传。通过“以旧换新”项目在校园内外的传单宣传，以及换出YOOBAO新产品体验，YOOBAO凭借“质量取胜”、“高性价比”、“完善的售后服务体系”被广州工商学院众多师生认可和推荐（刺激再度购买的欲望）。羽博充电宝在获得好的口碑后，学生必定会期待再次购买YOOBAO品牌产品，项目组将持续在本校进行垄断性营销战略以及协助YOOBAO新品推出以及其他高校市场特殊优惠活动。

目前的大学生全体将作为未来社会的主导力量，YOOBAO开展高校市場活动最终目的把高校市场消费群体转换为YOOBAO未来社会消费主力军。

（三）“以旧换新”环保主题活动。

以环保项目作为导火线，吸引众多学生人群了解YOOBAO，接着形成长期销售格局。移动电源又叫充电宝，是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。一般移动电源配备多种电源转接头，是可随时随地为市场常见的移动设备手机、MP3、MP4、PDA、PSP、蓝牙耳机、数码相机等多种数码产品。通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点。就目前的技术而言容量在15000mah以内都是可以放心购买的。

“环保主题活动”，现在大学生追求绿色健康生活方式，对于坏旧的移动电源留着会污染环境，参与本次活动可换取全新移动电源；“价格优势”，团队与羽博总公司已经申请最低成本价格举办活动，均享3-4折官方正品优惠（比官方旗舰店便宜100元以上一个），价格优势突出；“品牌声誉优势”，羽博作为中国前三大移动电源品牌，质量安全保障，半年保修，完美售后服务。

根据大学生的实际生活需求，移动电源基本覆盖每一位大学生身上，然而很多人身边却有一些坏的、充电效率低的、坏的、烂的、容量过低的充电宝。作为一名大学生，我们都知道如果随意丢进垃圾桶，对环境的污染是相当大的，“练为大学生项目团队”旗下环保项目之羽博加油站--移动电源以旧换新项目正好可以解决这个问题，还能变废为宝。

以“品质改变生活”的文化理念引导公司的产品开发，以人为本。创新科技，融入生活从而创造出卓越的产品。每次的突破都带来新的惊喜，一切在点点滴滴的变化，让更多的人的生活因羽博而变得更精彩，羽博的产品和精神将渗透到世

（四）“以旧换新”环保项目执行情况

本项目由广州工商学院项目组执行，以苏琅文为代表的工商学院团队全权负责。首先，在宣传方面，采取学生实体化上门发传单以及宣传策略，让更多学生了解和认识产品已经“以旧换新”的环保理念。推动品牌战略宣传的实施，有效节省成本（关键点）且宣传效果显著。宣传到位之后，项目组开始实施“以旧换新”消费策略，项目销售很成功，产品获得学生一致好评。理由很简单：现在高校大学生很推崇环保主题活动，对于一名学生来说，一个坏、旧、烂、没效用的移动电源没有任何的实用意义，丢了只会造成污染环境。如果我们可以借这个机会帮助他们绿色处理这些移动电源，对于参与这个项目活动的学生，只会心存感激，同时，项目组可推销YOOBAO移动电源，把这部分高校市场份额全部占领，提升品牌影响力。羽博作为一个实力品牌，以质量取胜。正如：美的等知名电器品牌都一直在搞电器“以旧换新”项目活动，社会反响大。

项目在广州工商学院执行，苏琅文为代表的项目组超额业绩完成推销量，并且让羽博充电器得到众多学生的好评。

本项目是以环保为主题的活动，有利于增强大学生环保意识，动员大学生积极参与环保活动。现在高校大学生很推崇环保主题活动，对于一名学生来说，一个坏、旧、烂、没效用的移动电源没有任何的实用意义，丢了只会造成污染环境，如果我们可以借这个机会帮助他们绿色处理这些移动电源，对于参与这个项目活动的学生，会心存感激，同时可推销YOOBAO移动电源，把这部分高校市场份额全部占领，提升品牌影响力。羽博作为一个实力品牌，是以质量取胜的。因此，羽博加油站在广州工商学院建立之后，运营顺利。

三、“以旧换新”与环保

以旧换新，是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。我国于2009年推行了家电以旧换新补贴政策，在2012年元旦结束。政策推行两年半以来，对扩大消费、促进产业发展作用显。

“以旧换新”是一种传统的营销手段，对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新的目的，主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，以防消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新商品。

“以旧换新”促销涉及的商品有自行车、手表、家用电器、家具、住房、黄金珠宝首饰、高压锅，热水器、煤气灶等，甚至西服、羊毛衫、旅游鞋、炒菜锅等，都可以“以旧换新”。

随着社会的进步，经济的高速发展，“以旧换新”的产品范围不断扩大，商家们更是把节能环保从生产目标到促销策略一路贯穿。羽博加油站，利用“以旧换新”的销售方式，销售充电宝，加速了旧充电宝的淘汰更新速度，加速了电子产品回收产业的规范和健康发展，有利于资源有效利用及环境保护的发展，同样有利于提升羽博品牌的市场竞争力。实践证明，“以旧换新”可以拉動内需，也有利于环保，促进节能减排和循环经济发展。

【参考文献】

[1]孔令锋.家电以旧换新政策的环保效应与电子废弃物治理[J] .生态经济，2010，（06）：164.

[2]花蓉.浅析“以旧换新”销售方式的作用和意义[J] .江西社会科学，1996，（11）：87.

[3]欣心.“以旧换新”对彩电业务意义重大[N] .科技日报，2009年6月3日012版.

[4]万虎.米琪.电子垃圾的安全归宿在哪里？[N] .陕西日报，2009年6月15日004版.

[5]邓丽娟.家具“以旧换新”完成节能环保初衷任重道远[N] .中国联合商报，2012年12月17日E03版.