席满文

内容提要：随着社交媒体的发展，朋友圈的微商营销越来越普及，本文主要从传播学的角度分析朋友圈微商的营销，从微商的传播者，受众，传播内容，传播效果进行讨论研究，结合实例充分论证传播学视野下的微商，并对微商未来的发展做出一些展望。

关键词：微商；受众；传播效果

一、传播学理论与微商营销

（一）微商的发展历程。随着社会的发展，社交媒体不断的出现，微商开始出现在人们的视野范围中，微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。微商和淘宝所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。本文主要针对的是微信上的微商来论述。

（二）麦克卢汉媒介理论与微商传播。

1.媒介即讯息。麦克卢汉说，“媒介即讯息”你正在盯着的手机，微商作为一个媒介不断的传输信息，受众接受到这些信息。很多微商在自己的朋友圈刷屏，是为了更多的传输商品信息，让受众获得这些信息，同时产生购买的欲望。

2.媒介是人体的延伸。麦克卢汉认为的媒介是一种广义化的媒介（如交通工具），他将媒介视为因改变时空关系而改变人们感知能力（也就是感官）的加强或延展。朋友圈中发的广告和几张图片就反映出了媒介是视觉的延伸，微商还会录制小视频，视频里面会录有微商的声音，这反映出了媒介是听觉的延伸。

3.议程设置理论与微商传播。指的是不能决定对某一事情的具体看法，和关注某一事情，但是可以影响传播的先后顺序和左右人们关注某件事情。……