跳出航天来思考和谋略商业航天（二）跳出航天看航天

民营企业的机会在卫星应用

那么民营企业的机会在哪里呢？在上一篇的分析中，其实已经给出了答案，卫星遥感服务和位置服务、高通量、卫星通信服务、卫星地面设备制造……也就是我们常说的卫星应用领域，应该是民营商业航天企业应当努力的方向。这些专业看起来与发射卫星和飞船的美国太空探索技术公司相差甚远，似乎也不足以引起新闻媒体的重视。但实际上，迄今为止，真正成功的民营商业航天企业都出自这个领域。

说到这里，或许有人会说，国内的卫星应用市场困难重重。很多细分市场简直就是铁板一块，哪里有发展的空间呢？事实上，各个细分市场都存在着相当多没有被认识到的市场需求。在以往，由于相关技术不够成熟，这些市场需求可能无法得到满足。但随着技术的进步、数据的积累，市场的机会完全可以被逐步打开。有相当多的企业已经在卫星应用领域取得了突破。这其中包括作为位置服务支持商的高德地图、百度地图、腾讯地图；作为地面设备制造商的星展测控、海格通信、华达微波、雷科防务等等。这些企业已经在市场中摸索出来了自己的定位，打造出来了可操作的盈利模式，形成了可持续发展的稳定态势，前景不仅仅是良好的，也得到了投资人的普遍认可。

如果我们进一步详细分析这些企业的商业模式，就会发现他们并不是从卫星、火箭的角度来思考商业航天的，他们都可以说是跳出了航天，从用户的角度来看待如何应用航天技术和空间基础设施来发展商业航天。例如，星展测控投身航运业；海格通信致力于提高军队信息化水平；雷科防务专注于国防电子和军工技术民用；图商们探索着如何为人们提供更好的导航和位置服务……有志于商业航天的人们，更多地利用自己在航天之外而不是航天之内的优势，从使用者的角度来看待和思考商业航天，更关心“地下”而不是“天上”，才可以为商业航天找到自己的突破口及江湖地位。

同时，从另外一个角度，说没有市场，或者市场开拓很难……这些消极、被动的观点和思维，其出发点本身就是自己框死自己，与市场思维、商业思维相距甚远。真正的市场，恰恰是创造出来的。大家可以回忆一下本刊的刊首语《从0到1，心怀梦想》一文：蓝海的发现，往往来源于改变世界的梦想。具体到我们的航天产业，有多少蓝海不曾被人涉足？数十年来，专家们反复论证，中国是何其适合发展卫星通信广播、卫星导航定位、卫星遥感……但时至今日，我们看到的还是整个产业链围着自己企业的那点业绩转；围着政府的那点需求转；忽略的是整个市场及全局，从这点来讲，真正的商业航天市场依然是“0”。

真正的市场靠引导，而且是需求引导，消费引导。

互联网企业的启示

由于伊隆·马斯克的成功和互联网经济的高涨，在一部分民营商业航天创业者中引发了这样的认识：好卖点+高强度营销=成功。由此而带来了这些企业以卫星和火箭为题材的广泛作秀。实际上，成功的互联网公司确实要在营销投入上投入很大的资源，下很大的功夫，有些互联网企业在正式启动前，其营销投入甚至高达企业各种资源的60%！但这绝不是我们看到的全部，也不是我们所理解的全部，更不是我们所看到的面上功夫，我今天要在这里谈的，是希望我们看到互联网企业的内核：任何成功的互联网企业，在它的营销工作启动之前，首先最基本的就是经过2-3年的筹划过程，并历经市场调研、咨询、业务模式确定、商业模式梳理、商业模式确定、优势资源整合等等工作，期间还需要经历多次推翻重来。在这个过程中，市场活动、营销运作和资本运作都是持续并高度契合和对应每个发展步骤的。简而言之：互联网企业的运行方式，绝不仅仅是大家看到的表面营销。互联网企业的营销不是空穴来风，不是有些企业所简单解读的“炒作”，更不是头脑一热的大干快上，互联网营销恰恰是谋定而后动的重要发展策略之一，相当多互联网企业，包括京东、小米以及马斯克本人，创业团队都经过了反复的失败、继续努力、坚持、一次次痛苦后的再坚持等过程。早期的互联网企业，则更是历经十年二十年，靠的是信念坚守和拼杀，趟出来的。这是商业活动的普遍规律，商业航天同样不可能抛开或违背这样的规律。

商业航天这个词汇，以“商业”为先，“航天”为后。这意味着我们要跳出“搞航天”的思维循环，从商业的高度来审视自己的抱负和资源，然后再决定以什么形式投身航天。这是商业航天企业取得成功的先决条件。