分论点1：亡郑利晋

“越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”

“越过邻国把遠方的郑国作为（秦国的）东部边邑，您知道这是困难的，（您）为什么要灭掉郑国来给邻邦晋国增加土地呢？邻国的势力雄厚了，您秦国的势力也就相对削弱了。”此话指明亡郑只利晋，打消秦穆公企图从中分一杯羹的心理。

分论点2：存郑利秦

“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”

“如果您放弃围攻郑国而把它当作东方道路上接待过客的主人，出使的人来来往往，（郑国可以随时）供给他们缺少的东西，对您也没有什么害处。”烛之武提醒对方只有存郑方能利秦。

郑亡如何利晋，郑存又如何利秦，烛之武对这两个层次的阐述有理有据，形成鲜明对比。