陈晓平

2017年6月5日，杰克.特劳特（Jack Trou）在美国家中辞世，享年82岁。

杰克.特劳特被誉为“定位”理论之父，1969年，他在文章中首次提出“定位”（Positioning）概念，1972年，他与合伙人艾.里斯（Al Ries）合作，撰写系列文章《定位新纪元》（The Positioning Era）开创定位理论，提出企业必须让自己品牌在消费者心智中做到与众不同，此后45年，“与众不同”成为其核心主张。

1981年，特劳特和艾.里斯合作，出版了《定位》一书，该书被尊为最富影响力的营销学与广告学的著作之一，在全球售出超过150万册，单在中国就卖出40万册，其后陆续出版《重新定位》、《商战》等多本著作；2000年，在《与众不同》（Differentiate Or Die）一书中，他提出了9种具体的定位方法，分别是成为第一、特性、领导地位、传统、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品和热销。

在中国，特劳特的定位理论堪称营销界的显学，在培训和咨询领域的商业化程度非常高，连特劳特本人都承认，相比诞生地美国，中国对定位有着更好的理解和实践，他个人也享有更高的声誉，这并不是偶然的。

学说

特劳特个人并非一个学院派，他是营销行业实战出身，在创立自己公司前，曾任职通用电气公司广告主管、纽约RiesCappiello公司副总裁和业务总监等职，其表述很少有抽象的概念，而是非常善于讲故事。

在第一次采访他时，他曾提到过有一家美国公司，主业是制造棺材，他们的广告语是宣扬自己的产品不会渗漏，于是，参观了工厂，他问工人们在满是机器喧嚣声的工厂做什么，那家公司的负责人回答说：“正在检测每一个棺材会不会漏。……