李光斗

毕加索的艺术人生无比辉煌，他在92岁辞世时，留下了近4万幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算，其遗产总值达到了395亿元人民币。同样是画家，为什么梵·高等人终生贫困潦倒，毕加索却如此富有？原来，毕加索不仅是一位绘画天才，也是一位营销达人。

毕加索每次出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批熟识的画商来听他讲“故事”，讲作品的创作背景和创作意图，还有和作品相关的故事。

一幅画想要卖得好，先要画得好。可假如仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它付出高价。因为人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。这是一种产品“货币化”的过程，很多人不明就里，毕加索却深谙此道。如今，价格昂贵的产品无不具有生动的品牌故事，而且这些品牌故事每天还在被标新立异地演绎着。

毕加索还很有品牌意识。在他出名之后，即使购买很小件的生活用品也喜欢用支票付款。因为他认为，店主与其拿着支票去银行兑换那么小额的一点儿现金，倒不如将这张有着毕加索亲笔签名的支票当作艺术品收藏起来，至少也是一件十分有意义的纪念品，说不定以后还能升值。而支票不兑换，毕加索就相当于没花钱。于是，为了不花钱也能购物，毕加索就经常用支票结账，这其实相当于现在的名人“刷脸”。而“刷脸”越频繁，其知名度自然越高，其作品的价格也会水涨船高。

此外，毕加索深谙品牌溢价的盈利模式。……