朱建泉

（贵州六盘水职业技术学院 贵州六盘水 553003 ）

摘要：随着我国经济的不断增长、科技不断提升，为我国社会各领域的发展指明了全新的方向，同时也为各企业带来了更艰巨的任务，面对当前市场竞争激烈的状况，如何才能让企业具有自身优势，在市场中脱颖而出？这一问题应是各企业目前所面临的主要困境。对于小微企业来说，在新技术的环境下，企业的竞争力与综合实力日渐消沉，尤其是市场营销管理存在许多不足，缺乏创新力，难以在当前新技术市场中生存下去，因此，本文详细说明了小微企业的市场营销管理现状，并提出了有效的创新管理途径。

关键词：新技术；小微企业；市场营销；现状及创新

引言

在当前新技术的环境下，企业想要实现可持续发展，就应与时俱进，无论是在产品技术、经营理念还是管理方式、体系制度等，都要积极进行创新与改革，在我国社会经济发展过程中，市场经济结构已发生巨大转变，各领域企业也在不断进行着更新换代的活动，才能确保与社会发展步调保持一致，不被淘汰。而作为我国经济建设重要力量的小微企业，更要深刻意识到目前的社会形态与经济结构，掌握新技术环境下各企业发展动态，进而积极迎接挑战，要全力以赴的加强创新、勇于创新、体现创新，制定全新的市场营销管理战略，只有将市场营销做大、做强，才能让小微企业具有市场影响力，才能使企业产品具有独特的优势，在竞争激烈的市场当中，占据一席地位，实现可持续发展。

一、 当前我国小微企业的市场营销管理现状

（一）市场营销思想落后

我国小微企业由于自身创建规模小、产品种类单调，并受到开发技术以及经营位置等方面的众多限制与影响，致使很多小微企业对市场营销活动管理不够重视。目前，很多中小企业竟然都没有实际的融入现代营销大环境中，部分市场营销经理或负责人的思想意识还处在产品理念与销售模式状态，这种落后的思想与目前市场新技术、新经济形态相距甚远。

（二）营销活动过于形式

小微企业的市场营销管理理念与具体制度，决定了所进行的营销活动，目前，很多小微企业的营销活动过于形式，没有体现出企业的经营理念与营销活动的重要作用。也有部分小微企业的营销策划方案过于形式，只停留在方案文字上，没有将具体方案落实到实际营销活动中，长时间这样发展，必然会让小微企业市场营销不知所措，没有任何科学有效的制度或参考依据，严重阻碍了其发展。面对这种困境，很多小微企业为了能更好的顺应市场形势，不断进行调整、补充，变换营销产品发展方向，但最终不仅没有显著成效，同时荒废了大量时间。

（三）营销专业人才匮乏

很多小微企业的资金有限，管理模式也较为传统，学工作人员的综合能力要求较低，为了节约更多成本，小微企业在专业人才招聘与在职人员培训方面的工作都很少组织，许多中小企业的员工能力、素养及学历等普遍偏低。小微企业不具有吸引专业人才加入，更不重视留住优秀员工，导致市场营销人才匮乏，在加上企业对其部门的忽视，造成市场营销部存在很多临时员工，现有的工作人员专业知识、思想理念也都比较陈旧，组织的营销活动，根本不具有任何创新之处，根本不符合当前新技术环境的基本要求。

二、基于新技术环境的小微企业的市场营销管理创新途径

（一）树立新技术的营销理念

在当前网络信息时代中，互联网技术、VR虚拟体验、能源汽车、融媒体等大量新技术不断涌现，正在悄无声息的改变着我国的社会形态、市场经济结构以及一切事物的原有面貌，同时对小微企业也带来了巨大挑战，因此，小微企业必须首先要提升企业综合素养，转变运营思路及发展方向，加强创新，注重市场营销管理创新，开拓全新市场商机，从而积极应对挑战。在新技术环境下，小微企业要用发展的眼光看待市场营销管理，要树立创新研发管理观念，本着满足用户要求的基本原则，调整市场营销管理结构，制定完善的产品营销机制、市场调研管理机制，合理将市场定位、管理人员、销售人员、经销企业以及市场相关讯息等有效整合到一起，共同进行市场营销各活动，完成销售目标。

（二）建设专业创新营销队伍

在新技术环境下，小微企业要创建全面系统化的市场营销管理体系，严格规范部门人员，使其工作行为、工作流程以及工作能力都具有专业性。加强产品销售中，各种业务办理的规范，提升营销员工工作状态与责任，根据产品市场销售业绩与要求的标准进行分析对比，纳入到市场营销管理中的考核当中，鼓励员工积极进取，不断努力实现销售业绩目标。此外，小微企业还要重视人才的培养，通过视频对话、远程培训或组织员工定期参加专业知识教育，拓展市场营销工作人员的专业知识与营销理念，及时了解当前社会市场营销流程，并通过观看优秀营销活动实例，让员工意识到自身工作中的不足，并适当有效借鉴别人创新的策划点，应用到工作中来，同时市场管理营销部门所有员工要定期进行一次会议，大家各抒己见，出谋划策，相互请教、相互评价，从而建设小微企业专业创新具有凝聚力的市场营销队伍。

（三）充分展现产品独特性能

小微企业想要在新技术环境中，使企业产品脱颖而出，提升企业知名度与影响力，首要任务就是要完善产品，展示产品独特性能，用敏捷的洞察力迅速在市场中找到发展目标，确立发展方向，在险境中求突破。小微企业的市场营销管理，要做好充分的前期准备工作，详细认真的做好市场调研工作，了解企業的消费群体特性，也就是市场目标，然后对市场中与之相同或相似的产品进行调查了解，将这些产品整合分析，找到适合自身的发展方向。此外，小微企业要动用一切有效资源，积极组织技术研发人员，研发设计全新产品，优化服务质量，完善产品特性。同时，在进行营销活动时，要运用创新的思维，新颖的形式，精心的场地设计，吸引更多消费者，推荐新产品，提供新服务，真正实现人有我优、人优我创，保持小微企业持续高涨的创新发展趋势。

结语

综上所述，基于新技术环境下，小微企业首先要意识到自身的不足，转变发展态度，积极迎接新挑战，从被动发展变为主动改变，在市场营销管理上的观念、制度、战略以及方式等全面调整、勇于创新，要深刻意识到，创新才能体现改变、看到进步、收获赞扬、感受成功，只有创新才是真正更新换代，不仅是产品，同样也是企业精神面貌、发展战略的更新换代。

参考文献：

[1] 胡妍. 我国中小企业市场营销管理的现状和对策[J]. 商场现代化， 2014， （23）： 27-28

[2] 余天怡. 中小企业市场营销的创新发展[J]. 中国商论， 2016， （20）： 35-36endprint