梓忱

靠在朋友的一场独唱音乐会上获得的灵感，毕业于西北纺织工学院服装设计专业的吴曦开了个专门设计、制作各种表演戏服的服装店。现在，他一年能赚数十万元。

朋友一语点醒商机

2013年，大学毕业回到重庆后，吴曦在一家文艺单位做服装管理。因为学的是服装设计，朋友单位搞晚会、庆典什么的，吴曦经常受邀去帮忙设计演出服。

2015年9月，市歌剧院的朋友要开场独唱音乐会，邀请他帮忙设计独唱服。在裁缝店取货付款时，吴曦发现那件演出服是用仿真丝和雪纱纺做的。面料成本不过70元，加工费却要每件200元。

“你还不晓得啊！”看到吴曦很惊讶，朋友解释说：“赶上各个单位搞文艺演出的高峰期，裁缝店忙不过来。样式复杂点的戏服，还不愿意做耶。”

吴曦顿时受到了启发，是啊，现在各行各业经常要举行文艺表演、晚会、庆典……如果开家戏服设计工作室，肯定大有商机。

开店三月收回成本

当年10月，吴曦在鲁祖庙花市附近，租了一间面积不到80平方米的居民房，找亲戚借来两台旧缝纫机，又投5000元新买了一台高速电动绞边机和一个吸风烫台，再从劳务市场招来三个缝纫工，前后花了不到一万元，戏服设计工作室就开张了。

工作室刚开张，生意就来了。“正赶上年关演出活动的旺季，靠朋友介绍的各单位迎春晚会、团拜会的合唱服定做，每个月要生产上百件戏服。”吴曦说，到春节前，除去各项开支，三个月后他已经收回了开店的成本，另外还有5O000多元的盈余。

发挥优势扩大生意

随后进入演出淡季，戏服订单一落千丈。这憋得吴曦去考察市场。很快，他发现各学校搞文艺活动是经常的事，对戏服的款式、面料和色彩搭配等要求十分苛刻，而一般裁缝店的师傅不懂设计，只会按照顾客拿来的样式制作。同时，戏服一般生产量小，加工工序复杂，大的裁缝店也不愿意接活。

裁缝店的劣势，对于科班出身的吴曦来说，恰恰是强项。紧接着，吴曦开始挨个上门毛遂自荐。什么样的节目用什么样的服装，什么样的头饰配什么样的衣服，打哪种灯光，化哪种妆，用什么材料效果又好又省钱……面对客户，专业优势突出的吴曦信手拈来。

吴曦的生意开始红火，几乎每天都有人慕名前来定制戏服，甚至不乏百事可乐、重庆民族艺术学校等大客户。他自称，目前一年的纯利润将近数十万元。

一靠专业二靠服务

做戏服靠手艺吃饭，简单做做并不很难。但要想做大，就得靠专业和服务了。吴曦说，民族舞、现代舞、独唱等顾客要求定制的戏服种类繁杂，光少数民族的56种服装就足以让人眼花缭乱，没有一定的服装设计功底和知识，很难胜任。如果不懂专业，最多只能接点来样加工的活，别想做大。

如果專业问题解决了，接下来就得考虑如何为顾客提供更周到的服务。吴曦说，戏服不同于生产制式服装，讲究贴身设计和精工细作。要让顾客满意，每个细节都要用心。比如，对于大型舞蹈演出所需服装，一般裁缝店是画完草图，顾客看着顺眼就生产。而吴曦会先去现场看演员的表演动作，听原创音乐，再和编舞沟通以了解舞蹈的创意，然后设计出相配的服装草图。顾客初步认定后，再做出样衣让顾客试穿，不合适的地方随时修改，直到顾客满意才批量生产。

接受订单时，吴曦还坚持给顾客提供一些额外的建议，比如跳舞时，用什么戏服样式、用什么材料效果最好、什么头饰配什么戏服、打哪种灯光、化什么妆……